Кейс: B2B-проект - оптовые спортивные награды:

Выручка от реализации 1.140.098 ₽ при расходах на рекламу 152.013 ₽ за 3 месяца работы после неудачного рекламного запуска с агентством.

«Мы уже пробовали рекламу во ВК через агентство, бюджет слили, заявок не было. Если честно, сомневаемся, что из этой площадки вообще можно что-то выжать по B2B».

С такой вводной ко мне по рекомендации пришёл клиент - компания, которая занимается оптовой продажей спортивных наград: кубки, медали, грамоты для турниров, федераций и корпоративных мероприятий.

Ниша сама по себе непростая:

Но главный момент — предыдущий опыт.

Клиент уже работал с агентством и вложил около 15 000 ₽ в рекламу. Дополнительно — расходы на подарки для розыгрыша. В результате 1 подписчик с рекламы и 0 заявок.

Начали не с запуска рекламы, а с аудита и настройки «системы»:

*Подтвердили: прошлый подрядчик гнал охваты и конкурс, а не заявки.

*Не было ни выстроенного пути клиента, ни рабочих автоворонок - фактически «выжженный» кабинет без опоры на данные.

*Выделили несколько ключевых сегментов: спортивные школы и секции, федерации, организаторы коммерческих турниров, отделы закупок в компаниях.

*Проанализировали, как конкуренты оформляют офферы, какие форматы макетов используют и какие боли закрывают (сроки, логистика, персонализация, небольшие тиражи).

*Прописали, откуда приходит внимание (реклама), куда ведём (сообщество, чат‑боты, лид‑формы), как «дотягиваем» до заявки.

*Дали рекомендации по контенту: закреп, описания, кейсы с примерами наград и сроков, посты‑ответы на частые вопросы закупщиков.

*Оформили пост‑закреп и описание сообщества под B2B (с акцентом на сроки, оптовые партии, доставку по РФ).

*Собрали базовую автоворонку, бот на выдачу каталога, бот‑отписчик для рассылок.

*Настроили удобный путь: из рекламы человек сразу получает каталог и может быстро задать вопрос менеджеру.

*Собрали аудитории по интересам и должностям, добавили look‑a-like на основе предыдущих клиентов.

*Подготовили офферы и макеты под разные сегменты (детские турниры, взрослые лиги, корпоративные мероприятия).

*Запустили первые кампании на сообщения и вход в автоворонку, плюс аккуратно прогрели базу рассылками.

Работаем с проектом уже более 5 месяцев:

За это время:

Рекламный бюджет: 248.369 рублей.

1/2

👇И ключевые цифры от клиента (скрин выше):

*вложено в рекламу: 152 013 ₽

*выручка: 1 140 098 ₽

Важный вывод - реклама начинает работать только тогда:

👉 когда есть путь клиента, а не просто объявления;

👉 когда каждая цифра - это не случайность, а результат системы.