Новые публикации о бизнесе и маркетинге

Каждое утро я вижу в рабочем чате примерно одну и ту же сводку от коллеги, которая ежедневно мониторит вакансии: позиций хватает на всех, в профильных Телеграм-каналах появляется больше десяти новых в день, ребята непрерывно ходят по собеседованиям.

А потом открываю аналитику рынка и читаю прямо противоположное. Разбираюсь, кто прав, потому что от ответа зависят решения конкретных людей.

Что говорят цифры

Данные за первое полугодие 2026 года:

• по SuperJob, количество вакансий в IT сократилось на 21%, а число резюме выросло на те же 21%;
• по Хабр Карьере, вакансий стало меньше на 56%, а специалистов в поиске - больше на 69%;
• сравнение февраля 2026 с февралем 2025 по данным hh: резюме плюс 30%, вакансии минус 38%, конкуренция выросла примерно с 10 до 20 резюме на вакансию.

Выглядит как приговор. Но это половина картины.

Кого именно ищут

Здесь начинается главное. Смотрим распределение вакансий по требуемому опыту:

• 1-3 года опыта - 51% вакансий;
• 3-6 лет - 25%;
• без опыта - 20%, и больше половины из них приходится на техподдержку;
• 6+ лет - 4%.

Три четверти рынка - люди с опытом от года до шести лет. Рынок не исчез, он сместился.

Обзоры формулируют это так: профицит начинающих специалистов при острой нехватке уверенных мидлов и сеньоров.

Как это ощущается с двух сторон

Со стороны новичка: отправил триста откликов, получил семь ответов, решил, что в IT не попасть.

Со стороны компании: два года не можем закрыть позиции аналитиков разных грейдов. Это реальный случай - компания из другого города до сих пор в поиске, и один из наших выпускников недавно получил там оффер.

Обе стороны страдают одновременно. Очередь просто стоит не там, где рынку нужны люди.

Почему коллега все равно видит десять вакансий в день

3 причины, и все три полезно знать тому, кто ищет работу.

Она смотрит на сегмент, а не на весь IT. Общая статистика включает разработку, где сокращение действительно сильное. Аналитика ведет себя иначе: пока в компаниях есть проекты, кто-то должен собирать требования и описывать процессы.

Значительная часть вакансий не доходит до hh. Их публикуют в отраслевых Телеграм-каналах, закрывают через рекомендации, ищут через Хабр Карьеру и GetMatch. Кандидат, который смотрит только на hh, видит меньшую и самую конкурентную часть рынка.

Компании перешли к точечному найму. Вакансия висит месяцами не потому, что нет людей, а потому что ищут под конкретный стек и домен. При двадцати резюме на вакансию работодатель все равно не находит совпадения.

Что из этого следует лично для вас

Плохая новость: расчет «пройду курс и через месяц выйду на 200 тысяч» больше не работает. Планировать нужно квартал, а не месяц, и до десяти технических собеседований до первого оффера - это норма.

Хорошая новость: разрыв между «человеком после курса» и «уверенным специалистом» измерим и называется поименно. Интеграции и гарантии доставки, идемпотентность, транзакции и индексы в базах, проектирование API, архитектурные подходы.

Если бы уровень определялся выслугой лет, его нельзя было бы получить быстро. Но это список тем, а список можно закрыть.

И еще один вывод, менее очевидный. Основные потери происходят на первом этапе воронки - между откликом и разговором с HR. Там теряется 98-99% усилий. Работа над релевантностью резюме дает больший эффект, чем еще пятьсот откликов.

Пара уточнений к цифрам

Внешние цифры взяты из отчетов SuperJob, Хабр Карьеры и анализа данных hh за первое полугодие 2026 года. Наблюдения по вакансиям аналитиков - наши собственные, по узкому сегменту. Это разные по природе данные, и сводить их в один вывод нужно осторожно: именно поэтому они и выглядят противоречиво.

А что видите вы - вакансий стало меньше или просто сложнее до них добраться? Напишите в комментариях, из какой вы сферы и что происходит с наймом там.

Еженедельные сводки по рынку и вилкам публикую в Телеграм-канале https://t.me/+swQg9pU7cFJlYWQy

Почему отчёт за один месяц вводит в заблуждение

В быстрых нишах расходы, заявки и продажи могут поместиться в один период. В недвижимости, дорогой мебели, B2B и оборудовании цикл сделки часто длиннее: сегодняшняя заявка может принести деньги через два-три месяца.

Поэтому нельзя напрямую сравнивать рекламный бюджет августа с августовской выручкой. Часть этой выручки могла прийти от майских заявок, а результат августовской рекламы проявится только осенью.

Считайте окупаемость по когортам

Объедините в одну группу все заявки, полученные в конкретном месяце. После завершения обычного цикла сделки посчитайте, сколько людей из этой группы купили и какую выручку принесли. Затем сопоставьте результат именно с рекламным бюджетом того месяца, когда пришли заявки.

Так итог становится известен позже, зато расходы и доходы относятся к одной и той же группе клиентов.

Следите за промежуточными этапами

Пока сделки не закрылись, реклама всё равно оставляет измеримые сигналы. Полезно смотреть:

• сколько заявок оказались целевыми;
• сколько клиентов дошли до встречи или замера;
• сколько получили коммерческое предложение или счёт.

Если переходы между этапами соответствуют обычным значениям бизнеса, деньги могут быть просто ещё в пути.

Зафиксируйте три средних показателя

Для прогноза нужны три опорные цифры:

1. доля заявок, которые обычно становятся продажами;
2. средняя продолжительность сделки;
3. средний чек.

Зная их, можно оценить будущий результат текущей когорты. Любые числа в таком прогнозе должны опираться на фактическую историю конкретного бизнеса, а не на универсальные нормативы.

Учитывайте задержку заранее

Если типичный цикл сделки длится три месяца, первые месяцы продвижения могут почти не показывать возврата денег. Это не доказывает, что реклама не работает: для оценки ещё не прошёл полный цикл.

Важно заранее договориться, когда подводятся промежуточные итоги и когда появятся данные для расчёта фактической окупаемости. Иначе рабочую кампанию легко остановить до момента, когда она начнёт приносить выручку.

Минимум данных для учёта

Нужна сквозная аналитика или аккуратно заполненная CRM. Если заявок немного, достаточно таблицы с четырьмя обязательными полями:

• дата заявки;
• источник;
• текущий статус;
• сумма сделки.

Без связи «заявка — сделка» решения о рекламе будут строиться на ощущениях, а не на данных.

Проверьте себя: знаете ли вы средний срок от заявки до оплаты, видите ли источник каждого клиента и не отключаете ли рекламу раньше завершения одного полного цикла?

Если хотите выстроить расчёт под свой цикл сделки, напишите слово «РАЗБОР» в сообщения агентства.

Выгорает не картинка сама по себе

Если один баннер долго показывать узкой аудитории, люди видят его снова и снова. Сначала замечают, затем привыкают, а потом перестают реагировать. Клики снижаются, стоимость заявки может расти.

При этом выгорает не «креатив вообще», а конкретная связка: объявление, аудитория и частота показов. Поэтому новый дизайн — не единственный возможный ответ.

Почему постоянная замена креативов мешает

Во-первых, команда не успевает понять, что действительно работает. Каждый новый набор объявлений требует тестирования и нового бюджета на разгон.

Во-вторых, можно преждевременно отключить рабочее объявление. Креатив, который устал на одной аудитории, способен хорошо показать себя на другой.

В-третьих, внимание уходит в производство картинок вместо анализа. Падение результата может быть связано не с баннером, а, например, с изменением конкуренции в рекламном аукционе.

Что делать вместо гонки за новизной

Сначала найдите рабочий смысл. Если аудитория реагирует на понятное предложение — например, цену и сроки, — его можно сохранять, меняя обёртку: фотографию, цвет или формат.

Расширяйте аудиторию под рабочее объявление, пока есть кому его показывать. Держите в ротации несколько проверенных вариантов: тогда каждый отдельный креатив встречается одному человеку реже.

Новые заходы лучше тестировать планово, а не выпускать в панике после любого колебания показателей. В исходном материале агентства ориентиром названы два-три новых захода в месяц, но фактический темп стоит определять по данным конкретной кампании.

Три признака реального выгорания

Креатив действительно пора менять, когда одновременно наблюдаются несколько сигналов:

• стоимость заявки выросла при неизменных аудитории и ставках;
• частота показов одному человеку заметно увеличилась;
• новые объявления на той же аудитории работают лучше прежнего.

Если эти признаки не совпали, сначала проверьте другие причины. Главная задача — не рисовать новое каждую неделю, а сохранить проверенный рекламный смысл и вовремя обновлять форму его подачи.

Хотите понять, какие креативы стоит оставить, а какие действительно пора заменить? Напишите слово «РАЗБОР» в сообщения агентства.

Медицинская реклама требует более аккуратной подготовки, чем продвижение большинства других услуг. Площадки внимательно проверяют формулировки, документы и содержание объявлений. Обещания гарантированного результата или давление на страх могут привести к отклонению рекламы.

Это не повод отказываться от продвижения. Важно заранее собрать документы, выбрать конкретную услугу и выстроить понятный путь пациента от объявления до записи.

Начните с документов и корректных формулировок

До запуска проверьте, какие подтверждения площадка запрашивает у клиники и специалистов. Если обязательных документов нет или они не готовы, часть рекламных форматов может оказаться недоступной.

В тексте объявления не стоит обещать лечение «за один визит», гарантировать результат или давить на страх. Формулировки должны быть точными и аккуратными: рассказывать об услуге, процессе и условиях обращения без неподтверждённых обещаний.

Продвигайте конкретную услугу

Общее предложение «стоматология» слишком широкое. Человек обычно ищет решение конкретной задачи: имплантацию, установку брекетов, удаление зуба мудрости, лечение ребёнка или отбеливание.

Узкое предложение помогает сделать объявление понятнее. Посетитель сразу видит, отвечает ли клиника на его запрос, а команда получает более определённые обращения.

Ограничьте географию

Для многих регулярных медицинских услуг важна близость к дому или работе. Поэтому радиус вокруг клиники часто полезнее широкого охвата всего города.

Географию стоит соотнести с конкретной услугой: ради обычной консультации человек может выбирать ближайший вариант, а ради более сложного лечения — рассматривать клиники дальше.

Замените громкие обещания полезным контентом

Пациенту важно заранее понимать:

• как проходит приём;
• что входит в стоимость;
• чем отличаются методы лечения;
• какие этапы предстоят;
• кто будет проводить процедуру.

Такой контент помогает снизить неопределённость. Вместо абстрактного «клиника №1» лучше показать специалистов, их опыт, живые фотографии и подтверждённые отзывы.

Проверьте обработку обращений

Запрос на медицинскую услугу может появиться вечером или ночью. Если человек получает ответ только после начала рабочего дня, он может успеть записаться в другую клинику.

Заранее определите, кто следит за входящими сообщениями, как быстро отвечает и что происходит с заявками, пришедшими вне рабочего времени. Даже хорошая реклама не компенсирует потерянные обращения.

Оценивайте не только цену заявки

Стоимость обращения сама по себе не показывает эффективность продвижения. Важно учитывать, сколько обращений превратились в записи, сколько пациентов дошли до приёма и возвращаются ли они повторно.

Чек-лист перед запуском

• Готовы ли документы, которые может запросить площадка?
• Указаны ли понятные цены или ориентир «от»?
• Видны ли на сайте специалисты клиники?
• Выбрана ли конкретная услуга для рекламы?
• Назначен ли ответственный за обращения вне рабочего времени?

Хотите разобрать рекламу вашей клиники? Напишите слово РАЗБОР в сообщения «Пресняков Маркетинг»: vk.me/presnyakov_agency

Спор о том, куда вести рекламный трафик, не заканчивается. Один подрядчик отправляет всех в сообщения сообщества, другой признаёт только сайт с формой. На практике оба варианта могут работать — и оба могут терять заявки.

Решение зависит от продукта, поведения покупателей и того, как компания обрабатывает обращения.

Когда лучше вести в сообщения

Продукт требует обсуждения

Переписка удобна для услуг, где перед расчётом необходимо уточнить детали: ремонт, мебель на заказ, организация мероприятий и сложные B2B-услуги. Человеку проще задать короткий вопрос, чем заполнять форму, не понимая, какой ответ он получит.

Компания отвечает быстро

Сообщения работают, когда клиент получает ответ в течение нескольких минут в рабочее время. Если обращение остаётся без реакции несколько часов, человек может уйти к конкуренту. В переписке ожидают скорости мессенджера, а не электронной почты.

Решение принимается быстро

Для недорогих товаров и понятных услуг диалог часто состоит из нескольких реплик: уточнить наличие, получить ответ и оформить заказ. Длинная форма в таком сценарии только добавляет лишнее действие.

Когда лучше вести на сайт

Предложение можно объяснить без менеджера

Если продукт понятен, а стоимость зависит от нескольких параметров, посетитель может изучить условия и оставить заявку самостоятельно.

Нет возможности отвечать моментально

Форма сохраняет обращение, даже если менеджер вернётся к нему через час. В переписке такая пауза воспринимается заметно острее.

Нужна подробная аналитика

На сайте проще отследить источник перехода, просмотренные страницы, время на сайте и заполнение формы. Это помогает оптимизировать рекламу не по кликам, а по реальным обращениям.

Продукту нужен долгий прогрев

Для дорогих и сложных решений сайт может заранее показать примеры работ, ответить на типовые вопросы и снять часть возражений. Менеджеру не придётся каждый раз объяснять всё с нуля.

Почему полезно тестировать оба сценария

Необязательно выбирать один путь навсегда. Можно запустить два маршрута на сопоставимую аудиторию и оценить не только стоимость обращения, но и долю заявок, которые превращаются в продажи.

Нередко сообщения дают больше дешёвых обращений, а сайт — меньше, но качественнее. В другом проекте результат может оказаться противоположным. Решение принимают по цифрам конкретного бизнеса.

Есть и комбинированный вариант: разместить на сайте форму и кнопку перехода в сообщения. Посетитель сам выберет удобный способ связи.

Четыре вопроса перед запуском рекламы

• Как быстро компания отвечает на сообщения?
• Нужно ли обсудить детали до расчёта стоимости?
• Объясняет ли сайт продукт и отвечает ли на основные вопросы?
• Отслеживается ли путь заявки до продажи?

Хотите понять, какой маршрут лучше протестировать в вашей нише? Напишите слово ТРАФИК в сообщения «Пресняков Маркетинг»: vk.me/presnyakov_agency

Реклама может быть настроена идеально, а заявок всё равно не будет. Человек увидел объявление, заинтересовался, перешёл на сайт — и закрыл страницу. За этот клик бизнес уже заплатил.

На разборах чужих проектов мы чаще всего встречаем пять причин.

1. Страница загружается слишком долго

Особенно заметно это на телефоне и при мобильном интернете. Человек находится в дороге, видит белый экран и индикатор загрузки, после чего возвращается к поиску и открывает предложение конкурента.

Проверить сайт просто: откройте его с телефона без Wi‑Fi. Частыми причинами медленной загрузки оказываются тяжёлые изображения и лишние скрипты.

2. Непонятно, что вы предлагаете и кому

Посетитель приходит по конкретному объявлению, но вместо ожидаемого предложения видит общую фразу вроде «Мы команда профессионалов». Связь между рекламой и страницей теряется.

Обещали в объявлении кухню по индивидуальным размерам — именно это человек должен увидеть на первом экране.

3. На странице нет цены

Фраза «рассчитаем индивидуально» многих останавливает. Посетитель предполагает, что стоимость скрывают, потому что она слишком высокая.

Если точную цену назвать невозможно, покажите диапазон, стоимость «от» или несколько примеров проектов. Это отсечёт нецелевые обращения и сэкономит время менеджеров.

4. Форма требует слишком много данных

Имя, телефон, почта, город, комментарий и удобное время звонка — слишком большое обязательство для первого шага. Чем больше обязательных полей, тем выше вероятность, что человек бросит форму.

Для начала обычно достаточно имени и телефона. Остальные сведения можно уточнить в разговоре.

5. Непонятно, что произойдёт после отправки

Посетителю важно знать: ему позвонят или напишут, когда ждать ответа, бесплатна ли консультация и не начнут ли ему постоянно звонить.

Одна короткая фраза рядом с кнопкой — например, «Перезвоним в течение 15 минут, расчёт бесплатный» — снимает лишнюю тревогу.

Что проверить сегодня

• Откройте сайт с телефона через мобильный интернет.
• Сравните обещание в рекламе с первым экраном страницы.
• Попробуйте быстро найти цену.
• Посчитайте обязательные поля формы.
• Проверьте, понятно ли, что будет после нажатия кнопки.

Это не косметические мелочи. Устранение таких ошибок может увеличить количество заявок без роста рекламного бюджета.

Хотите понять, где ваш сайт теряет оплаченный трафик? Напишите слово РАЗБОР в сообщения «Пресняков Маркетинг»: vk.me/presnyakov_agency

Информационные партнёры помогают «Большому Нарижнику» собирать не случайные просмотры, а людей, которым на площадке есть чем заняться.

Одни идут за докладами. Другие — на практические занятия. Третьи хотят посмотреть партнёрскую зону, выбрать тариф, найти подрядчика или познакомиться с рынком вживую.

Один рекламный пост редко решает такую задачу. Сильнее работает серия касаний: анонсы, интервью, аудиовыпуски, разборы программы, розыгрыши и публикации в профессиональных сообществах.

Так событие появляется перед человеком не один раз и не одним баннером. Сначала он видит тему. Потом — спикеров. Потом — программу. А потом уже открывает календарь и понимает: 2 ноября лучше не отдавать под очередной созвон.

Почему профильный охват сильнее случайного

«Большой Нарижник» рассчитан на специалистов по поисковому продвижению (SEO), внутренние команды, агентства, владельцев цифрового бизнеса, экспертов по продвижению в нейросетях и нейроответах (GEO), техническому поисковому продвижению (Hard SEO) и игровым вертикалям (Black SEO).

Широкий охват сам по себе мало что доказывает. Можно принести отчёт на сто тысяч просмотров, красиво подсветить цифру в презентации и сделать вид, что партия сыграна.

Но билет покупают не просмотры. Его покупают люди с задачей: выбрать секцию, найти подрядчика, сравнить сервисы, отправить команду на практическое занятие или понять, какой тариф брать.

Профильные партнёры уже собрали такую аудиторию вокруг конкретных тем: поиск, нейроответы, партнёрский маркетинг, агентский бизнес, аналитика, контент, техническая оптимизация.

Их публикации попадают не в пустую ленту, а в рабочий контекст. Читатель не спрашивает «что это вообще за SEO-конференция?». Он сразу прикидывает, какой доклад нужен ему, кого отправить на мастер-класс и стоит ли переплачивать за расширенный доступ.

Какие материалы двигают событие

Работают разные форматы: короткие анонсы, знакомства со спикерами, обзоры секций, разборы практических занятий, материалы о тарифах, интервью, аудиовыпуски, розыгрыши билетов, публикации о деловых знакомствах и вечерней программе.

У каждого формата своя роль. Анонс даёт первое касание. Разбор программы объясняет, ради чего ехать. Интервью показывает эксперта живым человеком, а не фамилией в расписании.

Материал о тарифах помогает не купить максимум доступа ради одного доклада. Розыгрыш даёт повод перейти от «интересно» к действию.

Отдельно работает вечерняя часть. Деловая программа заканчивается в 16:00, но день на этом не обрывается.

В 16:15 начинается премьера фильма «История Нарижников». После фильма — тост. В 16:40 стартует премия «КручуВерчу», в 17:40 — лотерея «Джекпот: кому повезёт?».

Дальше идут сценическая игра, музыка, награждение победителей покерного турнира и финальный музыкальный блок диджея Reshetnikov с 21:45 до 23:20. В 23:30 — общее фото.

Для партнёра это несколько поводов для материалов, а не одна афиша «приходите, будет полезно». Можно отдельно рассказать про деловую программу, вечерний блок, тарифы, розыгрыши, партнёрские зоны и знакомства после докладов.

Анонсы и обсуждения выходят на странице «Большого Нарижника» во ВКонтакте. Там удобно продолжать разговор с аудиторией после первого касания: показать новые материалы, напомнить о розыгрыше, подсветить вечернюю программу.

Что получает аудитория

Потенциальный участник заранее понимает, кто выступает, какие темы идут на главной сцене, чем отличаются тарифы и что происходит после деловой части.

Это важно для тех, кто едет не «посмотреть, что будет», а с конкретной задачей. Найти подрядчика. Сравнить сервисы. Послушать нужного спикера. Встретиться с партнёрами. Собрать идеи для команды.

Хороший партнёрский материал экономит время. Он не заставляет человека собирать программу по скринам и обрывкам из чатов.

Участник получает маршрут: какие темы посмотреть, где искать нужных людей, на какие блоки оставить силы и почему не стоит уезжать сразу после 16:00.

Чем понятнее программа до покупки билета, тем меньше разочарования на площадке. Человек приезжает не «просто посмотреть», а за своей задачей.

Что получает мероприятие

Организаторы выходят за пределы собственных каналов «КручуВерчу» и попадают в профессиональные сообщества, где аудитория уже доверяет автору, каналу или медиа.

Это сильнее обычного рекламного размещения. Баннер можно пролистать. Текст от площадки, которую читают каждый день, сложнее пропустить.

Но такая схема требует точности. Старый анонс с неправильным временем разносит ошибку быстрее, чем хороший пост — билетную ссылку.

Особенно когда в расписании важны детали: фильм в 16:15, премия в 16:40, лотерея в 17:40. Один неверный тайминг — и человек уже строит вечер по чужой версии программы.

Поэтому партнёру нужны свежие данные, понятный бриф и одна точка, куда вести аудиторию. Официальный сайт закрывает базовую информацию о программе и билетах, а страница во ВКонтакте помогает следить за анонсами, розыгрышами и обсуждениями.

Как считать вклад информационных партнёров

Просмотры важны, но сами по себе они не выигрывают игру.

Вклад партнёров лучше смотреть по переходам по размеченным ссылкам, продажам по кодам партнёров, регистрациям после розыгрышей, просмотрам интервью, сохранениям материалов и комментариям.

Есть ещё один сильный показатель — качество вопросов после публикации.

Если человек приходит и спрашивает не «а что это за событие?», а «какой тариф подойдёт для встреч?», «где мастер-классы?» или «как попасть в вечернюю часть?», материал сработал.

Это уже не лайки ради лайков. Это люди, которые понимают, зачем идут.

Почему сеть партнёров усиливает событие

«Большой Нарижник» пройдёт 2 ноября 2026 года в Москве, в LOFT HALL#10 × TAU на Рязанском проспекте, 8А, строение 10.

На площадке соберутся 1 500 участников из поискового продвижения, цифрового рынка, внутренних команд, агентств, бизнеса и партнёрского маркетинга.

При таком масштабе информационное партнёрство работает как сеть входов в одно событие. Одни площадки приводят специалистов. Другие — руководителей. Третьи — агентства. Четвёртые — владельцев бизнеса.

В итоге зал собирается не из случайных кликов, а из людей, которым есть что делать у сцены, в партнёрской зоне, на практических занятиях и вечером после 16:00.

Охват ради охвата здесь не выигрывает. Выигрывает точное попадание: нужная аудитория, сильный материал, верное время, понятная ссылка и следующий шаг. Карты можно получить любые. Вопрос в том, умеешь ли ты ими играть.

Что будет, если завтра ваша главная площадка перестанет работать?

И нет, это не попытка вас напугать.

За последние несколько лет мы уже привыкли к тому, что социальные сети могут менять правила, алгоритмы, сталкиваться с техническими сбоями или становиться недоступными.

И когда я захожу в новый проект по продвижению бизнеса, мне периодически задают один и тот же вопрос:

«Юля, а эту площадку точно не заблокируют?»

Я не могу этого гарантировать.

И, мне кажется, сейчас вообще никто не может дать бизнесу гарантию, что конкретная социальная сеть или интернет-площадка будет работать в привычном виде всегда.

Но можно сделать другое — заранее выстроить продвижение так, чтобы бизнес не потерял связь со своей аудиторией, если с одной из площадок что-то произойдёт.

Почему опасно продвигать бизнес только в одной социальной сети

Представим обычную ситуацию.

Несколько лет вы развиваете сообщество. Вкладываете деньги в рекламу, создаёте контент, снимаете видео, собираете подписчиков. Люди привыкают искать вас именно там.

В какой-то момент эта площадка сталкивается с техническим сбоем, меняет алгоритмы или правила работы. Или часть привычных вам инструментов просто перестаёт работать так, как раньше.

Самая большая проблема даже не в потерянном контенте.

Проблема в том, что вы можете потерять привычный способ быстро связаться с людьми, которых собирали вокруг своего бизнеса несколько лет.

И вот это уже напрямую влияет на продвижение и продажи.

Поэтому одна из вещей, о которых я постоянно говорю предпринимателям: не складывайте всю аудиторию в одну корзину.

«Но если вести несколько площадок, аудитория запутается»

Есть такое опасение.

Но давайте посмотрим на себя.

Вы сами пользуетесь только одной площадкой?

Скорее всего, нет.

У вас может быть страница во ВКонтакте, канал в MAX, профиль на другой площадке. Вы читаете сайты, смотрите видео, ищете компании на картах.

И почему-то не путаетесь))

Люди давно привыкли взаимодействовать с одним человеком или бизнесом в разных местах.

Более того, на разных площадках человек может находиться в разном контексте: где-то увидел вас впервые, где-то читает контент, где-то получает сообщения, а на сайте уже изучает услуги и принимает решение о покупке.

Поэтому я бы боялась не того, что аудитория «запутается».

Гораздо опаснее однажды потерять к ней доступ.

Какие площадки использовать бизнесу в 2026 году

Это не значит, что завтра нужно срочно завести десять аккаунтов и каждый день пытаться наполнить их контентом.

Так вы очень быстро устанете от собственного продвижения))

Задача другая — создать несколько точек контакта с аудиторией.

Например, в моей системе это могут быть:

ВКонтакте — основная площадка для контента, продвижения, общения с аудиторией и продаж.

MAX — дополнительный канал коммуникации, куда постепенно можно переводить часть своей аудитории.

Купецъ Медиа — ещё одна площадка для публикаций и экспертного контента.

Личная страница ВКонтакте — отдельная точка касания, где люди знакомятся уже не только с продуктом или компанией, но и с человеком.

Собственный сайт — место, где можно подробно рассказать о бизнесе, собрать услуги, продукты, контакты и другие необходимые материалы.

Конкретный набор у каждого бизнеса будет своим.

Вам не нужно быть везде. Вам нужно не зависеть от одного места.

Как перевести аудиторию на другую площадку

И здесь часто совершают ещё одну ошибку.

Создают новый канал и пишут:

«Мы теперь ещё и здесь. Подписывайтесь!»

А зачем человеку подписываться?

То, что бизнесу понадобилась ещё одна площадка, — не причина для клиента совершать дополнительное действие.

Поэтому сначала подготовьте новое пространство. Оформите его, разместите первые материалы, сделайте так, чтобы человеку было зачем там оставаться.

А потом дайте конкретную причину перейти.

Не:

«Подпишитесь на наш новый канал».

А:

«Я выложила там чек-лист, которого больше нигде не будет».

Это может быть полезный материал, инструкция, подборка, закрытое видео, специальное предложение, бонус или другой контент, который действительно нужен вашей аудитории.

Рассказывайте о новой площадке через посты, рассылки, короткие видео и другие доступные вам форматы.

И не пытайтесь перевести всех за один день.

Людям нужно время, чтобы привыкнуть к новой точке контакта.

Сегодня рассказали. Через неделю напомнили. Потом разместили там полезный материал и снова дали ссылку.

Так постепенно рядом с одной аудиторией начинает появляться другая.

Не отказывайтесь от социальных сетей — стройте систему

И здесь хочу подчеркнуть главное.

Я совершенно не призываю уходить из социальных сетей из-за того, что «всё нестабильно».

Наоборот.

В социальных сетях огромная аудитория. Там находятся наши потенциальные клиенты, там мы можем знакомиться с ними, показывать экспертность, прогревать и продавать.

Нужно продолжать использовать эти возможности.

Но при этом не строить весь маркетинг бизнеса на одной-единственной площадке.

Сегодня человек увидел ваше видео во ВКонтакте.
Завтра перешёл на личную страницу.
Потом подписался на MAX.
Через неделю зашёл на сайт.
А ещё позже оставил заявку.

Это уже не отдельные социальные сети.

Это система точек контакта, через которые человек постепенно знакомится с вашим бизнесом и становится клиентом.

И чем лучше эта система связана между собой, тем меньше ваш бизнес зависит от судьбы одной конкретной платформы.

Поэтому я бы задала себе очень простой вопрос:

Если завтра моя основная площадка станет недоступна — смогу ли я связаться со своей аудиторией?

Если ответ «нет» — значит, самое время строить план Б.