Кейс: «Лагерь для взрослых» - как за 16 000₽ мы собрали десятки заявок и взорвали ВКонтакте постами на 1000+ репостов

В агентство «Пресняков маркетинг» обратился проект с необычной концепцией — «лагерь для взрослых». Формат включал ностальгические смены с программами, вдохновлёнными атмосферой детских лагерей: костры, отряды, игры, вечеринки и гитара под звёздами. Локации лагеря охватывали несколько регионов — от Челябинска до Омска, но основной фокус продвижения был сделан на Омск.

Основная задача — собрать участников в чаты и обеспечить оформление заявок на ближайшие смены.

Рекламная стратегия была направлена на привлечение взрослой аудитории на программы лагеря. Основные локации - базы отдыха недалеко от крупных уральских и сибирских городов - Челябинск, Екатеринбург, Тюмень, Курган, Омск. В наши задачи входило привлечение аудитории на разные смены, но в основном - в Омске.

Исходные данные:

С помощью парсера были изучены предложения конкурентов и их контент, а также интересы аудитории. Плюсом для нас было то, что конкурентов в регионе не очень много, и все они базируются в 1-2 городах. География нашего сообщества гораздо шире.

Содержание офферов:

Фотографии:

Мы использовали как короткие тексты с ключевыми словами, так и большие тексты со всеми подробностями смены. Сделали вывод, что лучше идут именно короткие. В конце каждого оффера шла ссылка на чат ватсап или вк, где аудитория получала более подробную информацию и могла познакомиться с другими людьми, которые планируют ехать на смену.

Боли целевой аудитории:

Стратегия продвижения в ВКонтакте:

Настройки рекламного кабинета:

В работе мы параллельно тестировали старый кабинет и маркет-платформу. И там, и там мы вели на чаты и в сенлер. Довольно быстро поняли, что сенлер не дает никаких результатов, поэтому отключили его.

Лучше всего шли ссылки на чаты ватсап и вк. На маркет-платформе мы выбирали новостные группы тех регионов, где проходила смена. Отклик был отличный - много репостов (иногда до 1000), еще больше лайков, много комментариев. При этом за 1 пост платили 1000-3000 рублей.

В итоге, лучше всего себя показали офферы, в которых мы вели аудиторию на чаты, в которых люди прогревались и записывались. Сложно подсчитать итоговое количество реальных клиентов, потому что помимо таргета в чат приходили люди, которые были не сменах радио + по сарафанному радио. Поэтому приведу статистику по кликам и их стоимости. Учитываем, что большое количество тех, кто кликнул, в итоге подписались на чаты смен.

Итоги запуска

📩 Хотите получить похожий результат?

Пишите в личные сообщения!