Пресняков маркетинг | Рекламное агентство

Давайте познакомимся 👋

Если вы владелец бизнеса — онлайн или офлайн — и хотите получать больше клиентов из ВКонтакте, вы попали в нужное место.
Мы не «ещё одно агентство по таргету». Мы — команда, которая выстраивает воронки и рекламу, чтобы они давали результат в виде заявок, продаж и прибыли.

С 2020 года мы сопровождаем бизнесы, выстраиваем систему привлечения клиентов и следим за тем, чтобы реклама работала, а не сливалась.

Кто мы?

Агентство «Пресняков Маркетинг» основано двумя партнёрами — Павлом Пресняковым и Павлом Сорокиным.

Мы — предприниматели с многолетним опытом в сфере интернет-рекламы, e-commerce и digital-продвижения. За плечами — собственные онлайн-магазины, офлайн-проекты, образовательные продукты и десятки реализованных рекламных стратегий для клиентов из разных ниш.

Наш подход основан не на «творческом вдохновении», а на чётких бизнес-метриках:
📌 рост выручки
📌 снижение стоимости заявки
📌 прогнозируемый результат
📌 понятный путь масштабирования

Мы говорим с владельцами бизнеса на одном языке и понимаем их цели: прибыль, стабильность, эффективность. Поэтому каждая рекламная кампания, которую мы запускаем, работает не ради галочки, а на реальный финансовый результат.

Роли в агентстве

🧠 Павел Пресняков — стратег и лицо агентства.

12 лет в таргетированной рекламе. Победитель гранта “ВКонтакте для бизнеса”. Владелец 6 онлайн-магазинов. Сам настраивал, масштабировал, выгорал, терял бюджеты — и строил команды с нуля.

Агентство выросло из практики Павла Преснякова: после сотен запусков, ошибок, экспериментов и результатов он собрал команду, чтобы масштабировать тот подход, который работает. Сейчас Павел фокусируется на стратегии и развитии, а операционное управление — в надёжных руках.

⚙️ Павел Сорокин — операционный руководитель.

Отвечает за выстраивание процессов, стабильную работу команды и качество услуг.
Управляет ресурсами агентства: следит, чтобы команда не была перегружена, проекты шли по регламенту, а клиенты получали результат в срок.

Сопровождает стратегические этапы: подключается на старте, участвует в обсуждении подхода, помогает усиливать сильные стороны проекта.
Контролирует рост агентства — чтобы он был за счёт системности, а не количества.

🧩 Анна Хлебникова — руководитель отдела трафика.

Отвечает за ведение проектов и коммуникацию с клиентами. Сопровождает каждый этап работы: от запуска до масштабирования.
Контролирует сроки, собирает обратную связь, координирует действия команды и оперативно решает рабочие вопросы.

Анна — основной контакт клиента в проекте. Благодаря её вниманию к деталям и чёткости в работе, процесс продвижения идёт спокойно, без задержек и непонимания.

Что мы делаем?

Мы не просто запускаем рекламу.
Мы выстраиваем систему привлечения клиентов, которая работает на рост бизнеса, а не «для галочки».

Работаем с предпринимателями: от локальных сервисов до онлайн-школ и товарного бизнеса.

Вот как это выглядит на практике:

• Сначала мы разбираемся в вашем бизнесе — что вы продаёте, кому, с каким средним чеком, какой цикл сделки
• Потом составляем понятную стратегию: куда вести трафик, что предложить, что протестировать в первую очередь
• Настраиваем рекламу
• Используем инструменты, которые реально работают: лид-формы, сообщения, чат-боты
• Каждый день следим за рекламой и корректируем: отключаем, что не работает, усиливаем, что даёт результат
• Пишем вам каждый день в рабочий чат: что происходит, сколько заявок, какие есть предложения
• Делаем контент-план под ваш бизнес — подскажем, что публиковать, чтобы был интерес и доверие
• Даём рекомендации по работе с заявками: как отвечать, как дожимать, как не сливать входящие заявки
• Работаем по договору, официально, с учётом всех требований (в том числе маркировка рекламы)

Кто работает над вашим проектом?

Мы не отдаём рекламу «на аутсорс». Каждый проект ведёт внутренняя команда:

• Павел Пресняков — отвечает за принятие ключевых решений.
• Павел Сорокин — контроль сроков, качество процессов, управление командой.

• Анна Хлебникова — ваш основной контакт, следит за ходом проекта и коммуникацией.
• Таргетолог — настраивает и оптимизирует рекламу.
• Дизайнер / копирайтер — подключаются по мере необходимости

Цель — сделать результат, который можно масштабировать.

Почему нам доверяют?

📌 Потому что мы говорим не «обещаниями», а кейсами. Вот некоторые из них:

• Кейс: 1,3 млн ₽ в ВК и стабильные 150+ заявок в месяц — кейс по ремонту техники Apple

• Кейс: как мы привели 2796 подписчиков по 141₽ и удвоили прибыль с первого запуска онлайн-курса по тортам

• Кейс: как мы привели блогеру 11 000 подписчиков по 20 рублей

• Кейс: продвижение автобусных туров из Челябинска - 200 заявок по 520₽ и +687 подписчиков за 3 месяца

• Кейс: установка септиков в Москве и МО — 40 лидов со средней стоимостью 1250 ₽

Как проходит работа?

Вот как мы обычно начинаем:

1. Вы оставляете заявку в сообщения сообщества
2. Мы задаём вопросы про ваш бизнес
3. Проводим экспресс-аудит
4. Если можем помочь — предлагаем стратегию и формат работы
5. Подписываем договор
6. Запускаем рекламу — вы получаете первые результаты через 2–5 дней
7. Если всё устраивает — продолжаем сотрудничество

Мы не уговариваем. Если видим, что можем принести результат — говорим прямо. Если нет — тоже.

Что говорят о нас клиенты?

Готовы пообщаться?

Если вы — предприниматель и хотите получить поток заявок из ВКонтакте, который реально работает, то:

📩 Пишите 👉 в личные сообщения!
Мы бесплатно посмотрим, как можно выстроить воронку под ваш бизнес.

В агентство «Пресняков маркетинг» обратился проект с необычной концепцией — «лагерь для взрослых». Формат включал ностальгические смены с программами, вдохновлёнными атмосферой детских лагерей: костры, отряды, игры, вечеринки и гитара под звёздами. Локации лагеря охватывали несколько регионов — от Челябинска до Омска, но основной фокус продвижения был сделан на Омск.

Основная задача — собрать участников в чаты и обеспечить оформление заявок на ближайшие смены.

Рекламная стратегия была направлена на привлечение взрослой аудитории на программы лагеря. Основные локации - базы отдыха недалеко от крупных уральских и сибирских городов - Челябинск, Екатеринбург, Тюмень, Курган, Омск. В наши задачи входило привлечение аудитории на разные смены, но в основном - в Омске.

Исходные данные:

• Невысокий средний чек (3000-4000, что позволяет не разделять аудиторию по уровню дохода)
• Сообщество с большим количеством подписчиков (более 6000)
• Неплохое оформление сообщества, но мы посоветовали его немного изменить. Заказчик учел эти рекомендации, поэтому перед стартом рекламы мы получили хорошо оформленное сообщество.
• Очень большое количество положительных отзывов.

С помощью парсера были изучены предложения конкурентов и их контент, а также интересы аудитории. Плюсом для нас было то, что конкурентов в регионе не очень много, и все они базируются в 1-2 городах. География нашего сообщества гораздо шире.

Содержание офферов:

• Упор на вызов ностальгии у аудиторию: гитара, вожатые, отряды, песни у костра, королевская ночь, игры и т.д.
• Локация и даты смены
• Ссылка на чат (ватсап или вк)

Фотографии:

• Фото с разных тематических смен в ностальгическом стиле (90-е)
• Общее фото всех участников одной из смен
• Фото с лагерной дискотеки
• Фото в момент квестов/игр

Мы использовали как короткие тексты с ключевыми словами, так и большие тексты со всеми подробностями смены. Сделали вывод, что лучше идут именно короткие. В конце каждого оффера шла ссылка на чат ватсап или вк, где аудитория получала более подробную информацию и могла познакомиться с другими людьми, которые планируют ехать на смену.

Боли целевой аудитории:

• Скучно
• Надоела рутина, хочется каких-то развлечений
• Не с кем провести выходные

Стратегия продвижения в ВКонтакте:

• Старый кабинет

• Маркет-платформа

• Пост без цели, вставляем ссылку на чат.

• Сенлер

Настройки рекламного кабинета:

• Демография: мужчины и женщины 28-58 лет.

• Гео: города смены.

• Подписчики конкурентов.

В работе мы параллельно тестировали старый кабинет и маркет-платформу. И там, и там мы вели на чаты и в сенлер. Довольно быстро поняли, что сенлер не дает никаких результатов, поэтому отключили его.

Лучше всего шли ссылки на чаты ватсап и вк. На маркет-платформе мы выбирали новостные группы тех регионов, где проходила смена. Отклик был отличный - много репостов (иногда до 1000), еще больше лайков, много комментариев. При этом за 1 пост платили 1000-3000 рублей.

В итоге, лучше всего себя показали офферы, в которых мы вели аудиторию на чаты, в которых люди прогревались и записывались. Сложно подсчитать итоговое количество реальных клиентов, потому что помимо таргета в чат приходили люди, которые были не сменах радио + по сарафанному радио. Поэтому приведу статистику по кликам и их стоимости. Учитываем, что большое количество тех, кто кликнул, в итоге подписались на чаты смен.

Итоги запуска

• Потрачено: 16 000 ₽ (10 000 ₽ — маркет-платформа, 6 000 ₽ — таргет через старый кабинет)
• Переходы в чаты — по минимальной цене (от 5 ₽), активные обсуждения в чатах уже с первого дня запуска
• Первая продажа оформлена в день запуска рекламы

📩 Хотите получить похожий результат?

Подберём стратегию, даже если продукт нестандартный или география сильно размазана.
Настроим воронку, определим лучший канал прогрева и протестируем гипотезы.

Пишите в личные сообщения!

Мы очень любим работать с направлением медицины, так как оно всегда актуально и не зависит от сезонности!

Исходные данные:

• клиент-хирург с опытом 10+ лет в профессии, проводит операции в г. Москве и Владимире.
• Рекламы ранее не было, поэтому пришел к нам за качественным трафиком.
• Есть группа в Вк и телеграм, контент ведется полноценно и регулярно: есть отзывы, видео с пациентами до/после операции и через определенное время - то есть показывается результат - именно то, что нужно целевой аудитории.

Задача:

• получение целевых клиентов из трафика Вконтакте

С чего начали:

• провели переговоры, обсудили детали брифа, проработали боли и страхи потенциальных пациентов;
• так как планировался небольшой бюджет и цель была получение лидов сразу - решили задействовать только новый кабинет (VK Ads), так как именно там есть цель получение лидов с лид форм, но опять же в планах было протестировать сообщения с ботом кваллификатором с триггером и набор подписчиков в группу в Вк;
• проработали целевую аудиторию: это люди, которые всю жизнь боролись с лишним весом, а также с сопутствующими ему заболеваниями, а также люди, которые просто хотят соответствовать идеалам красоты, но ранее этого не могли достичь самостоятельно.

Запуск первого теста:

• подготовили тексты, запросили личные фото и видео заказчика, чтобы реклама сразу показывала, с кем сталкивается пациент, а в тексте закрывали боли и страхи пациентов;
• в рекламном кабинете подготовили лид-формы (несколько вариантов) с разными вариациями текста и картинкой, добавили дополнительные вопросы для кваллификации лидов и убрали автоввод телефона - нужно было вводить вручную.
• В первый день запуска стоимость лида составила ~400₽. После остановки и повторного запуска цена выросла, что потребовало перераспределения бюджета и повторного теста.

Обратили внимание клиента, что остановка кампаний может повлиять на переобучение и рост стоимости лида. В дальнейшем перешли на систему планового пополнения бюджета.

В дальнейшем мы, объяснив данные тонкости клиенту, пополняли раньше, чем бюджет заканчивался и не допускали остановки.

Результаты тестов:

Проведя ряд тестов, мы получили следующие результаты:

• 23 лида по 800р
• параллельно получали подписчиков в группу - 82 по 81 рублю
• вычислили лучшие лид-формы

А также, вот такие вопросы были в наших лф, которые клиенты активно заполняли.

Примеры заявок, которые получали

• лучший текст в рекламной кампании такой

• лучшие аудитории: ключевые запросы. Другие аудитории для нас стали сильно дороже.

Выводы:

За 3 месяца работы с данным клиентом нами получены следующие результаты:

• 52 лида по 922 р с лид-форм
• 2 дорогих сообщения (около 2000), цена слишком высока по сравнению с лф, поэтому стопнули данный вариант
• 192 подписчика по цене 103,5р

Так как данный продукт является не первостепенным, и чтобы на него решиться человеку нужно время, чтобы пойти на серьезный шаг - операцию, а также финансово данная операция стоит около 300 тыс рублей. Собственно цикл сделки клиента (по нашему опыту) у таких клиентов составляет от месяца до полугода.

Первый подтверждённый пациент записался на консультацию уже в течение первой недели показа рекламы.

По итогу (с учетом того, что по Московской области средняя цена лида на данные услуги от 1500-2500 рублей) мы получили хорошую рабочую связку, которая дает целевые результаты до 1000 рублей.

А также выручку в 2 млн руб за последний месяц, так как реклама дает накопительный эффект в связке с контентом!

!!!!!!!!

Работа продолжается

Проект продолжает развиваться. Текущие связки масштабируются, ведётся обновление креативов и работа с новыми сегментами. Дополнительно рассматривается запуск параллельных воронок через подписку и автопрогрев.

📩 Хотите так же?

Настроим поток заявок в вашей нише: от сбора воронки до получения конкретных клиентов.
Пишите в личные сообщения — подберём рабочую стратегию и покажем, как работает реклама в медицине.

Клиент: турагентство из Челябинска с направлением - автобусные туры по России.
Работают давно, сообщество ВК прокачанное, есть CRM и собственная клиентская база.

Цель: получить стабильный поток заявок на актуальные направления с возможностью гибко менять маршруты и даты.

Сама связка “автобусные туры + CRM + дожимы” уже даёт сильную систему. Этот кейс — про то, как слаженная система даёт заявки стабильно.

Что было на старте:

У клиента всё уже хорошо выстроено:
— хорошо настроена и упакованная группа ВК
— регулярный контент
— работающая CRM и база, с которой работают через рассылки.

Еа рынке уже давно, являются одним из лучших турагентств в городе

С чего начали:

• Провели анализ сообщества, дизайн и горячие кнопки - все отлично, контент-стратегия тоже проработана до мелочей, креативы используются чисто свои (чтобы не нарушать авторское право). Есть анонс предстоящих поездок с подробным описанием: когда, сколько, куда и тп.
• Проработали офферы, согласовывая каждый креатив с заказчиком (это была его просьба, а мы всегда идем навстречу)
• Подготовили аудитории в 2 рекламных кабинета + маркет-платформа (старый вариант).

Запуск и тесты:

Запустили рекламу сразу во всех кабинетах, чтобы быстро понять, где лучше «зайдёт».

Уже в первые дни стало понятно: VK Ads даёт самые хорошие результаты.

На первых тестах было запущено сразу несколько направлений. По полученным данным было понятно, что есть направления фавориты, а есть не очень популярные. Именно поэтому турагент периодически их менял. Какие-то собирались быстро, на какие-то набор шли тяжко, конечно были случаи, что какой-то маршрут не набирал полный автобус, однако турагент также быстро решал данный вопрос (здесь не будем уточнять как, так как это внутрянка самого бизнеса)

Вот такие цифры мы получали по разным направлениям:

Направление 1

Направление 2

Направление 3

Результаты запуска и масштабирования:

Бюджет: 1000 ₽ в день на каждое направление. В среднем в день — от 3 до 4 тысяч.

За 3 месяца работы (чуть больше, если точно):
— 200 сообщений от потенциальных клиентов
— Средняя цена заявки: 521 ₽ (с учётом всех тестов)
— +687 органических подписчиков в базу (шли через сообщения в группу, оттуда — в CRM)

Лучше всего сработали:
— видео с обзором экскурсии
— нарезки туров с наложением музыки
— видео, где сам турагент рассказывает о поездке

Аудитории: работали не по общим интересам, а по ключевым фразам — с привязкой к направлениям и срокам (10, 20, 30 дней до поездки)

Что особенно важно:

У клиента отлично работает CRM + Senler, заявки из рекламы сразу подхватывает менеджер.
Никаких просрочек, “зависших” сообщений и потери лидов — вся переписка в деловом, грамотном формате.
Есть дожимы, рассылки, быстрая реакция на любые изменения маршрутов или цен.

Связь с клиентом — на ежедневной основе, всё обсуждаем и подкручиваем оперативно.

Были у нас часто и такие ситуации

📌 С этим проектом мы стабильно работаем уже 4-й месяц — без пауз и “просадок”.

Мы не просто запускаем рекламу — мы выстраиваем систему под ваш бизнес.

Если у вас турфирма или событийный бизнес — мы знаем, как привести заявки быстро и с нужным оффером.

Пишите — обсудим, что можно выжать из вашего проекта

Как продать курс за 10 000₽ через бесплатный марафон и собрать почти 2800 заявок за неделю? Рассказываем, как мы это сделали для эксперта с 10-летним стажем в нише десертов.

Исходные данные и задачи проекта

Клиент — эксперт 10 + лет в нише кондитерского искусства, проводит бесплатные марафоны для повышения лояльности и дальнейшей продажи основного курса по своим авторским тортам и десертам.

Задачи:

• Привести целевую аудиторию (опытные женщины-кондитеры и начинающие пекари) на бесплатный марафон через ВК.

• За счет увеличение рекламного бюджета удержать стоимость подписчика в базу Senler до 150р не теряя качество трафика.

• Реализовать рекламный бюджет 400 000 ₽ за неделю + 80 000 ₽ на дожимы и прогревы.

• Обеспечить регулярный качественный поток новых подписчиков для долгосрочной монетизации через серию запусков.

Стартовые показатели:

• Стоимость подписчика: около 150 ₽.

• Основной источник трафика: ВКонтакте.

• Окупаемость наступает на 3-4 поток.

Реализация проекта

1. Подготовительный этап:

Перед запуском созвонились с клиентом, обговорили все детали по продукту, срокам запуска основного набора на бесплатный курс, график запуска прогревов и дожимов с подробной тематикой каждого дня (у клиента была четкая структура, что не может не радовать).

1. Каналы и инструменты:

• Запуск шёл по трём каналам: новый и старый рекламные кабинеты + маркет-платформа.

• Трафик велся на подписную страницу в Senler с автоматическим прогревом через чат-бота.

• Воронка включала трипвайр (недорогой продукт для вовлечения) перед основным бесплатным марафоном.

1. Контент и креативы:

Мы протестировали более 10 текстов и более 10 креативов (как сделанные клиентом на фотосессии, потом допиленные нами с наложением текста поверх картинки, так и сгенерированные в GPT.

Вот какие выводы получены:

1. Текст: заголовок про “отдаем курс по тортам бесплатно/за 0 рублей”.

1. Креативы: лучше всего сработали картинки реальных фото клиента с наложением поверх текста - название торта, сроки проведения и что мастер-класс бесплатный.

1. Кабинеты и аудитории.

• Старый кабинет стал нашим локомотивом, так как здесь тесты делались достаточно быстро за счет ручной ставки, именно поэтому большую часть средств мы потратили на него. Аудитории здесь работали лучше всего: расширение своей активной аудитории, ключи 14д.

• Новый кабинет. Здесь мы открутили меньше, так как по-началу цена заявки была выше, чем в старом кабинете. Но ближе к концу мы нащупали связку с просто огненной ценой лида. Аудитории, сработавшие лучше всего - ключи 7,14,30 дней, все остальные слишком дорогие.

По графику есть отличие в 2 лида, их senler не поймал, но основу мы берем все-таки сенлеровскую, потому как новый кабинет в результат может не все правильно зацеплять.

• Маркет-платформа. Давала самые дешевые заходы в базу. Паблики использовали тематические:

По итогу мы получили 392 лида по 127 рублей.

1. Оптимизация:

• Каждые 24 часа проводился анализ кампаний с отчетами клиенту.

• Постоянная корректировка ставок и замена слабых креативов.

• Тестирование новых сегментов аудитории.

Результаты и достижения

Ключевые показатели:

• Стоимость подписчика снижена с 150 ₽ до 141 ₽.

• За счет оптимизации удалось привлечь 2796 подписчиков за неделю.

• Среднее количество покупок от новых клиентов с одного потока: 30+ человек.

• За счет качественного прогрева и дожимов проект вышел на окупаемость x2 сразу, + далее люди продолжали покупать уже в период платного тарифа и заходя на следующие бесплатники - окупаемость наступает на 3-4 запуск (по статистике клиента).

ВАЖНО: мы в обязательном порядке исключаем всю базу senler в таргете, чтобы не лить на своих же подписчиков снова!

Непрямые результаты:

• Появилась новая аудитория — мужчины, которые ранее не участвовали в подобных марафонах, но стали покупателями.

• Увеличение вовлеченности и активности в сообществе (рост подписчиков в группе).

• Повышение узнаваемости эксперта и укрепление личного бренда.

Что сделало кейс успешным?

Комплексный подход:

• Четкая сегментация аудитории и персонализированные креативы.

• Ежедневная аналитика и гибкая оптимизация.

• Вовлечение аудитории через прогрев и трипвайры.

Синергия агентства и клиента:

• Клиент активно работал с воронкой и базой.

• Агентство сфокусировалось на генерации качественного трафика и снижении стоимости лида.

Вывод:

Этот кейс показал, что грамотная работа с аудиторией и контентом даже в конкурентной нише может привести к значительным результатам и окупаемости в долгосрочной перспективе.

Именно поэтому с данным клиентом работаем уже около года и результаты от раза к разу держаться на уровне, причем последнее время новый кабинет стал работать стабильнее и эффективнее в качестве заявок!

А вот немного о нашей работе (переписка с клиентом):

📩 Хотите так же?

Мы не просто гоним трафик — мы строим запуск под воронку, считая каждый рубль.
Если вы ведёте онлайн-школу или продвигаете экспертный продукт, напишите — подберём стратегию под вашу нишу.

Авто из США — ниша с кучей страхов: обман, «серые» схемы, пропажа с деньгами. Задача клиента — показать надёжность и получать заявки от реальных покупателей.

Исходные данные: клиент с продуктом “Авто из США под ключ с гарантией”. Работает в сфере давно, группу создал недавно, на момент запуска рекламы в сообществе было всего 500 с копейками подписчиков. Ранее реклама не велась.

Запрос: начать получать заказчиков из Вконтакте посредством общения с ними через сообщения.

С чего начали:

• Изучили группу, дизайн и горячие кнопки - все достаточно просто оформлено, предложили сделать редизайн, но клиента устроил его. По остальному - все работает как надо
• В группу добавили приветственное сообщение, так как его не было и попросили заказчика установить себе уведомления, чтобы оперативно обрабатывать входящие заявки, так как от этого зависит 50% успеха.
• Разработали стратегию продвижения в таком формате: ведем на сообщения в группу, используя боли людей (обманут - деньги возьмут, а привезут не то, что хотел; кинут с деньгами и пропадут - ни авто ни денег; никакой гарантии результата, привезут авто несоответствующее запросу по характеристикам) а также на подписку в группу.

Тестирование и масштабирование:

Начали одновременно работать в 2 кабинетах, с целью быстро понять, где цена подписки нас больше устроит.

После первых тестов мы остановили свой выбор на VK Ads (новый кабинет), так как с ВК Бизнес (старого кабинета) результата вообще не увидели. Цена сообщения получилась в районе 674 рублей (с учетом теста текстов и креативов)

Детали теста:

Тесты со старого кабинета показывать не будем, так как там результата мы не увидели, а вот с нового - смотрите дальше.

Что сработало:

1. аудитория: дороже всего вышли конкуренты, дешевле - ключи 30 дней.

2.1 Креативы и тексты на сообщения:

2.2 Креативы и тексты на подписку:

По результатам тестового недельного периода получили следующие результаты:

Далее масштабировали результат по другим аудиториям.

Мы не просто запускаем рекламу — мы выстраиваем систему под ваш бизнес.

Если у вас бизнес по доставке авто (параллельный импорт) из других стран и вы еще не поняли, какая стратегия максимально даст вам клиентов — пишите нам в личные сообщения — обсудим, составим под ваш проект индивидуальную стратегию.

У клиента — магазин одежды на рынке Садовод. Подписчиков в группе много (59 000+), но базы для работы с ними не было. Продажи шли, но без системы: каждый заказ — как новая битва. Мы решили построить стратегию вокруг рассылок, собрать базу и превратить подписчиков в покупателей.

Запрос: увеличение количества запросов на покупку одежды онлайн с доставкой по России, склад находится в Москве.

С чего начали:

• Изучили группу, дизайн и горячие кнопки - полностью сделали редизайн группы, добавили меню, виджеты для большего количества точек касания с потенциальными клиентами.

• Подключили к группе Senler. Сразу обновив данные, поняли, что у нас велась переписка с более чем 5500 клиентами, то есть в дальнейшем можно продолжать собирать базу и работать с ней.
• Разработали стратегию продвижение в таком формате: ведем подписку на сенлер и дальше - 1 раз в неделю делаем рассылки по всей базе с актуальным предложением.

Тестирование и масштабирование:

Начали одновременно работать в 2 кабинетах, с целью быстро понять, где цена подписки нас больше устроит.

После первых тестов мы остановили свой выбор на VK Ads. Цена подписки там получилась в районе 80р, но нам удалось снизить ее по итогу до 57р (с ндс).

Детали настроек:

1. Подписная на сенлер. Сделали ее максимально простой, чтобы людям не нужно было много читать, но чтобы у них возникал интерес получать наши новинки автоматически.

Еще большим плюсом в сообществе было то, что клиент собрал много положительных отзывов, стояла оценка 5.

• подготовили тексты и креативы (реальные фото и видео одежды)

Вот что лучше всего сработало:

• Аудитории, которые сработали: ключи и недавно вступившие к конкурентам, остальные выходили сильно дороже.

Далее мы начали работать с рассылками. Нами готовился текст и креативы с актуальными новинками. Рассылки делались по пятницам.

Результаты можно увидеть по параметру “прочитано”.

Также в дни рассылок у нас приходил просто огромный поток входящих запросов. Конверсия в заявку получилась в районе 20-25%. По продажам - более 40% с входящих заявок.

Вот такие цифры мы получили в кабинете:

(результат не равно подписка), мы отслеживали вступления с помощью сервиса Локтар.

Итог: за период открута рекламы нами получено 511 подписок по 57р в подписку сенлер, продолжаем собирать базу и делать рассылки по ней, конверсия в продажу меняется неделя к неделе, но средняя держится той же, что указали выше в тексте.

Этот кейс показывает, что даже при большом числе подписчиков важно выстроить систему: собирать базу, напоминать о себе и регулярно подогревать клиентов. Реклама + рассылки = стабильный поток заказов.

Мы не просто запускаем рекламу — мы выстраиваем систему под ваш бизнес.

Если у вас магазин и вы еще не поняли, какая стратегия максимально даст вам клиентов — пишите в личные сообщения — обсудим, составим под ваш проект индивидуальную стратегию.

Думали мы только в таргет умеем? А вот и нет! Авито мы тоже умеем и тоже по нему можем оказывать услуги.

Итак, дальше будет кейс о том, как мы продавали казаны на Авито в своем магазине ШампурКазан в Москве.

Выручка 331 тысяч рублей (маржинальность 45%)

Что было сделано?

Пообщавшись на EcomExpo с представителями Авито я выработал схему продаж, которая работает так, как того хочет Авито. А именно — никаких массмостингов, а хорошее и правильное объявление и платные услуги. Авито хочет денег, а если вы платите — то все хорошо.

Тариф

Сразу мы покупаем расширенный тариф.

Главный плюс тарифа является то, что внизу в блоке рекомендаций будут только ваши объявления. То есть не будет конкурентов.

Если человек зашел к Вам в объявление — внизу он будет видеть только ваши предложения.

Так же подключается автозагрузка, что очень упрощает дальнейшую работу с объявлениями.

Мой совет — обязательно берите этот тариф!

Объявления

Самое важное, что нужно понять, что Авито работает по тому же принципу, что и другие рекламные системы. Есть показы, есть CTR (соотношение кликов к показам), есть конверсия в лид, а так же есть поведенческие факторы, но о них мы поговорим дальше.

Для того, чтобы ваше объявление было кликабельным, оно должно быть хорошим. Первое, что видит человек в объявлении в ленте — Название, фотографию и цену. Вот с ними и надо работать.

Лучшее объявление

Это объявление оказалось лучшим. То есть мы в начале загружаем несколько объявлений и смотрим где больше просмотров. Если у объявления сразу много просмотров, то его надо продолжать бустить. Ни в коем случае не делайте х10 на те объявления, на которых мало просмотров. х10 — увеличивает не просмотры, а показы объявления. Это важно понять!

Показы*CTR=просмотры

И если ваш CTR равен 0, то ему увеличение показов не даст. Сколько показов не умножай на 0, на выходе будет 0.

Первое над чем мы начинаем работать — над контентом.

На авито покупатели не любят красивые фотки с белым фоном, именно поэтому мы делали фото прямо на полу в нашем магазине.

Кстати, эти фотки активно сперли, но что поделать, сделали хорошо.

Обязательно добавляем максимум 10 фото и видео, чтобы поднять поведенческие факторы. Чем больше человек сидит в вашем объявлении, тем лучше оно считается для авито.

Контакты

Следующее в воронке — конверсия в контакт. Это может быть либо сообщение, либо звонок.

Правильно проработанный текст закрывает этот вопрос, так как мы сразу пишем, что для получения скидки надо написать в сообщение слово Акция.

Люди пишут, авито это видит и дальше поднимает наше объявление.

Генерация объявлений

Масспсотинг — не очень хорош по мнению авито, но Вы должны понимать, что чем больше будет объявлений на тесте, тем лучше. Для этого мы берем много качественных СВОИХ фотографий и рандомизируем текст.

Рандомизация текста по шаблону

При помощи рандомизации текста мы закрываем вопрос в копирайтере. Один раз сделали хороший шаблон и дальше просто копируем уникальные описания. Делается через любой сервис автоматизации, а шаблон мы сделали сами.

Платные услуги

Если Авито работает и мы получаем Лиды и заказы, то надо вкладывать туда деньги. У вас есть объявление с высоким CTR, то есть формула выходит такая:

1000 показов * CTR 10% = 100 просмотров

Значит дальше можно применять х10 и делать объявления расширенными. Благодаря услугам вы добавляете ПОКАЗОВ к объявлению и именно благодаря этому получаете больше ПРОСМОТРОВ.

Суммарно вложили 17.690 в продвижение

Вывод

Вложили — 17.690 рублей

Контактов — 271

Стоимость контакта — 65 рублей

Конверсия в заказ — 27%

Стоимость заказа — 240 рублей

Количество заказов — 73

Средний чек — 4.535 рублей

Выручка — 331.095 рублей

Маржинальность — 45%

Прибыль — 148.992 рубля

Чистая прибыль — 130.000 с копейками)

ROI — 651%

Неплохо, правда?

Хотите так же? Тогда скорее пишите и мы оговорим возможное сотрудничество!

Кейс: продвижение картин на металле через Вконтакте - 536 сообщений по 186₽ и +230 подписчиков за 2 недели

Картины на металле — нестандартный, но яркий продукт. Только за 2 недели мы получили 536 сообщений по 186₽, а группа выросла на 230 подписчиков. Рассказываем, как вышли на такие цифры и с какими затыками столкнулись.

Что было на старте:

• Группа во ВКонтакте с аудиторией 40 000+ подписчиков
• Регулярный и качественный контент: видео, фото, отзывы
• Клиент качественно обрабатывает заявки
• Реклама до нас велась через старый кабинет, продвигались в основном через клипы и сторис

📌 Задача: масштабировать трафик до 100 000+ рублей в месяц и удержать цену входящего сообщения не выше 100₽.

С чего начали:

• Провели созвон с клиентом
• Запросили статистику предыдущих кампаний, чтобы понять сколько сообщений/заказов в разные периоды времени было получено.

• Рассчитали примерную стоимость клиента, целевую цену за сообщение и соответственно вычислили % конверсии из сообщения в заказ. Это важно учитывать при масштабировании.

Объяснили, что при росте бюджета стоимость сообщения скорее всего тоже немного вырастет — это нормально, особенно когда идёт масштабирование через тестирование новых аудиторий.

При этом мы заметили интересную особенность:
Раньше делали упор на аниме, фильмы и постеры, но в группе также много примеров заказов: свадебные фото, подарки для девушек, семейные картины, животные и пр.
Предложили расширить целевую аудиторию: не только фанаты кино и аниме, но и те, кто ищет оригинальные подарки.

Подготовка и запуск рекламы

- Запустили тест в двух рекламных кабинетах — старом и новом

- Цель кампаний — сообщения

❗ Важно: У клиента велась реклама через клипы /сторис, но там нет статистики. Когда пользователь пишет с данной рекламы — ВК не отмечает его как “пришедшего с рекламы”, и мы теряем статистику. Поэтому мы использовали цель “сообщения”, чтобы точно видеть, откуда и по какой стоимости идут заявки.

Уже через час после запуска в новом кабинете пошли сообщения по 120–130₽ — и это ещё до оптимизации. Поэтому решили работать именно с новым кабинетом.

Креативы и тексты

• Использовали как фото, так и вертикальные видео — лучше всего сработали именно видео

• В текстах использовали информацию следующего характера:

Оба текста прекрасно работали и давали недорогие сообщения.

Аудитории

Запускали по:

• Ключевым запросам 14д
• Конкурентам
• Аудитории смежных ниш (картины на холсте и т.п.)
• Интересам
• Look-alike

В нашей рекламе лучше всего работали ключи 14д

Результаты теста + масштабирования:

• 536 сообщений по 186₽ (с НДС)
• +230 органических подписчиков

Что пошло не так:

Мы провели аудит переписок и поняли, что отдел продаж “теряет” заявки.
Очень много сообщений просто висело без продолжения разговора. Конверсия в заказ была менее 10%, хотя в этой нише можно спокойно делать 30–40%.

Дали рекомендации:

• Доработать чат-бота
• Добавить прогрев
• Сделать сценарий допродаж и вариантов для тех, кто не выбрал сразу
• Не терять внимание к новым подписчикам — им нужно чуть больше вовлечения, чтобы купить

Однако был очень большой плюс. Так как в группе был установлен Senler и настроен триггер на +, все, кто писал в сообщения - автоматом попадали в базу. За счет рассылок у клиента всегда есть заказы.

Итог

Это не финальные результаты, но отличный промежуточный итог:

• Быстро нашли рабочие креативы и связки
• Начали получать стабильный поток сообщений
• Подключили рассылки
• Выявили слабое место и оперативно, совместно с заказчиком, постарались все исправить.

Мы не просто льём трафик — мы выстраиваем систему.
Тестируем, анализируем, видим, где теряются заявки, и что делать дальше.

Если у вас интересный продукт и нужна реальная воронка, а не просто “лиды” — пишите в личные сообщения!

В рамках проекта протестировали гипотезу: можно ли продвигать товар, стилизованный под известные бренды, в условиях ограниченной модерации.
Цель: получить стабильные заявки через ВКонтакте по разумной цене.

Исходные данные:
- сообщество с ~8000 подписчиков, хорошо оформлено, ведется активный постинг
- раньше запускалась реклама, но особых результатов не было
- целевая: в основном мужчины, но были и женщины, которые искали подарок

На старте:
- провели аудит, собрали сегменты ЦА, подобрали материалы
- подготовили тексты под разные мотивации: стиль, доступная альтернатива, подарок и т.д.
- запустили тесты сразу с двух рекламных кабинетах, но остались только в новом, так в нем результаты были лучше.

Что показал тест:
Сначала оффер был с прямой продажей. Запустили на сообщения сообщества. Но пользователи чаще просто спрашивали цену и уходили.

Приняли решение перестроить воронку: начали предлагать посмотреть каталог с часами. Настроили через триггер (+) в Senler, а через сутки — аккуратно уточняли, нужна ли помощь консультанта.

Сообщение 1

Сообщение 2 (приходит через сутки после 1 взаимодействия)

Добавили автоуведомление о начале диалога, чтобы менеджер оперативно подключался.

Аудитории.

Делали упор именно на горячих и теплых, так как бюджеты были ограничены..

Что дало результат:
- видеообзоры (лучше привлекали внимание)

- тексты с упором на стиль, качество и доставку по РФ в короткие сроки

- аудитории: конкуренты, ретаргет, своя база

Что еще доработали:

1. Добавили в сообщество приветственное сообщение
2. Продвигали карточки товаров сообщества, так как товары там добавляются регулярно.

Так как в статистике рекламного кабинета по этой стратегии не отследить количество сообщений и подписок - мы наблюдали за входящими сообщениями, а также за показателями ctr и ценой клика.

Результаты за 2 недели:
- 34 сообщения по 532₽ (с НДС)
- +185 новых участников сообщества
- первые продажи — в первую неделю
- база собрана, план рассылок составлен

Вывод: даже если товар нестандартный, а модерация капризная — с правильной стратегией можно выстроить понятную воронку и получить результат уже на старте.

Если хотите понять, как подойти к продвижению вашего продукта — приходите на консультацию. Разберём по шагам и подскажем, с чего лучше начать. Пишите в личные сообщения

Да, да — это мой магазин)

Вводные данные:

Ссылка на сообщество — https://vk.com/shampukazan

Ссылка на сайт — https://shampurkazan.ru

Количество подписчиков — 23.351

Количество продаж из ВК — скрин ниже)

Выделены несколько тегов, которыми мы отмечали продажи в ВК — это было сделано для того, чтобы наладить автоматические рассылки. Но про это — в другом кейсе!

Реализованный бюджет — больше 800 тысяч рублей.

Тут не все кампании, так как есть еще и архивные.

Какая работа проводилась?

Бизнес начинался с нуля и я не буду сегодня рассказывать о том, как получился такой бизнес, а я просто расскажу о тех методах, которые мы используем и использовали в продвижении нашего сообщества.

Конечно, кто-то скажет: Паша, ты же раскрыл все фишки! Теперь у тебя не будет бизнеса!

Все это — фигня! Кому надо, тот уже сделал, а кто не сделал — тот и не сделает.

Настройка таргета

Тут, все по традиции! Нет ничего нового и мы используем старую добрую лестницу ханта!

Степень теплоты клиента по лестнице Ханта

На 5 ступени лестницы ханта мы продаем.

Аудитории стандартные:

1. Ретаргет с сайта

2. Наши подписчики

3. Дожим корзины

4. Дожим до покупки их CRM

То есть тот кто обратился, но все еще не купил. Как это делать — было в другом кейсе, а так же пропишу попозже в отдельном кейсе по интеграции CRM системны.

В этой ступени мы отлично используем отзыв. Конверсия такой записи просто замечательная. То есть мы взяли отзыв нашего клиента, который он нам скинул в предложку и продвигаем. Все отзывы реальные, так же как и фотографии.

Это объявление дает Лидов по 240 рублей — это просто пушка, так как по юнит экономике мы закрываем 50% Лидов, получается что CPL (стоимость заказа) — 480 рублей. При среднем чеке 4000 рублей и марже 50%.

4 ступень лестницы ханта

Тут как всегда расположились 2 объявления:

-активные подписчики конкурентов

-таргет по ключевым словам (контекстный)

Сейчас я Вам покажу старожила! Наше объявление, которое принесло больше 5000 подписчиков и работало больше 2 лет. Сейчас работает другое!

Учтите, что аудитория — динамическая. То есть она меняется со временем и именно это нам позволяло показывать этот креатив больше двух лет. Конечно, были и другие, но это — самый ТОП.

133 тысячи на одном объявлении!

Кстати, клики были по 3,84 копейки, что достаточно круто! Подписчики выходили в начале дешевые, но так как у нас сообщество самое крупное в ВК по казанам, то дальше становилось дороже. Средняя цена подписчика — 26 рублей.

Стоимость одного сообщения — 328 рублей, что так же входит в нашу финмодель.

328 рубля за одно сообщение

4.2 — активные конкуренты

На активных подписчиков наших конкурентов мы показывали рекламу на подписку. Мы им не старались впарить покупку сразу!

Наша задача была перевести их из статуса подписчиков конкурентов, в статус наших подписчиков.

Работали долго 2 креатива, первый скрин у вас сейчас слева.

CTR этих объявлений составлял чуть меньше, чем 5%. Что неплохо, скажем так)

Средний CTR — 4,892%

Так же эти креативы давали неплохую стоимость сообщения. Учтите, что людей на покупку мы закрываем с 50% вероятностью, благодаря работе наших менеджеров и внедрённой CRM системе!

Средняя стоимость сообщения 252 рубля!

Что дальше в таргете?

Да, в целом, ниже мы не опускаемся. Поле тут непаханое, уже на 4 ступени лестницы ханта и мне откровенно жаль тех людей, кто экономит деньги на таргет, вместо того, чтобы их инвестировать. Мы даже не спускаемся на 3 ступень, так как более холодных мы берем с маркет-платформы. О ней я подробно расскажу ниже.

Все что мы используем еще — другие креативы и дожимы

Стоимость сообщения 249 рублей

Дожимаем мы по каждому месяцу. Аудитории ретаргета огромные, так как бюджет мы не стесняемся вкладывать. Да-да, вкладывать, а не тратить.

Чат-боты

Чат-боты в этом проекте мы используем по максимуму. Мы делаем дешевые подписки при помощи них. Мы прогреваем их. Мы делаем подбор казанов, в общем — мы автоматизировали все, что только могли. Дальше, я расскажу подробно про то, какие боты есть и какой результат они дают.

Какой казан нужен?

Бот помощник для подбора казана. На сколько литров? Какую печь? Комплект или просто казан? Печь с трубой или без?

И все это упаковано в чат-бот. То есть человек ответив на несколько вопросов получает конкретное предложение и получает оффер для покупки. А если он не купил, то автоматом попадает в воронку прогрева, где мы ему присылаем письма, которыми мы закрываем боли.

Обжиг казана

По факту — это не бот. По факту, это оптимизация работы менеджера и сбор подписной базы. Вместо того, чтобы каждому человеку отвечать, мы сделали чат-бота. Подписавшись на рассылку человек получает подробное видео о том, как сделать обжиг казана.

Рецепты для казана

Я уже говорил, что мы работаем с маркет-платформой. Мы берем оттуда холодную аудиторию, которую прогреваем потом через бота.

Мы размещаем вот такие записи в пабликах и получаем подписчиков в боте. Человек туда заходит, смотрит видео, а потом автоматом попадает в воронку прогрева.

Про воронку прогрева и маркет-платформу я потом дальше расскажу, а про контент в ШампурКазан, я думаю, можно сделать отдельный кейс.

Воронка прогрева

С любыми подписчиками в чат-боте мы взаимодействуем через чат-бот прогрева.

Что это такое? Это бот, который на протяжении 10 дней, присылает Вам контент и вовлекает Вас в покупку. Мы рассказываем о магазине, обо мне, как владельце. Мы показываем рецепты, закрываем боли и страхи, а в конце даем крутое предложение на покупку со скидкой. Воронка работает просто офигенно и дает постоянный результат. То есть мы получаем автоматический конвейер по производству Лидов. Закинули в маркет-платформу чат-бот с рецептами, прогрели и продали. Работает — просто пушка!

Чат-бот для конкурса

Хотите узнать, как привлечь 5000 подписчиков по 1 рублю? Тогда используйте конкурсные механики. По ним я сделаю отдельный пост, но плюс к этому я ниже прикреплю свое выступление на CyberMarketing где подробно описал свой кейс.

Используя конкурсы мы буквально за 2 недели привлекли 5000 подписчиков, подписали их на рассылку и группу, а потом прогрели через чат-бот прогрева. На выходе мы получили теплую аудиторию и конкурс очень даже окупился. Естественно в плюс. Будет интересно — посмотрите видео ниже.

1:02:05

Выступление на кибер-маркетинг! Как сделать подписчиков по 1 рублю!

Маркет-платформа

Я уже оговорился ранее, что для продвижения мы часто используем маркет-платформу, так как она позволяет получать Мега-дешевых подписчиков. Работает просто отлично за счет того, что средний CPM (стоимость 1000 показов) дешевле таргета, примерно, в 7-10 раз. То есть если на таргете мы платим по 200-300 рублей за 1000 показов, то в маркет-платформе — 30-40 рублей. Соответсвенно это и позволяет удешевлять подписчика.

Это статистика одного из креативов. Чат-бот с рецептами, про который я писал уже выше.

За потраченные 25.000 рублей мы получили 10600 переходов по ссылкам. Получается стоимость клика 2.6 рубля. Неплохо.

В конкурсной механике мы получали клики дешевле 1 рубля. А самый кайф заключается в том, что мы их гнали на чат-бот, который подписывал на группу и потом прогревал.

Обязательно пользуйтесь маркет-платформой или обратитесь к нам за этой услугой!

Конкурсные механики

Я уже говорил, что конкурсные механики отлично работают. Как минимум — они работают для удешевления подписчика. Как я уже говорил, в прошлом кейсе, для проведения одного из конкурсов мы используем бота ActiveBot. Такие конкурсы отлично работают, так как они дают отличный CTR и виральные охваты (бесплатные).

CTR почти 9% — неплохо)

Конкурсы при помощи бота работают очень хорошо! Мало того, что мы получаем клики по 1.74 р, так мы еще и получаем кучу продаж.

Так как из 100 разыгрываемых призов — 95 подарочные сертификаты. Сертификаты на скидку! Скидка действует 2 дня с момента получения.

Получается, что пока мы проводим конкурс мы сразу получаем клиентов. Это ли не чудо?

Выводы

Если работать комплексно с проектом и видеть окупаемость — таргет в ВК просто замечательная штука.

Хотите заказать рекламу у нас — пишите в личку https://vk.com/presnyakov1

Кейс: Магазин экипировки каратэ киокушинкай - как собрать 15 000+ заявок

Это мой самый первый бизнес, который работает до сих пор. В рекламные кампании вложена не одна сотня тысяч, если ни миллион рублей. Проекту больше 7 лет и на протяжении всего времени продвижение идет благодаря таргету во ВКонакте. Конечно, есть и другие источники трафика и их много, но сегодня мы поговорим про таргет.

Ссылка на проект — https://vk.com/kyokushinkaishop

Текущее состояние дел

Количество участников уже 34.777 человек. И это все в достаточно узкой нише!

Экипировка для каратэ киокушинкай!

Если вы хотите узнать, сколько Лидов мы получили из ВКонтакте за все это время, то я ниже приложу скрин из CRM системы! Однако, скажу сразу, что CRM была не сразу и все количество Лидов можно умножать смело на 2.

7432 лида за 4 года ведения АмоCRM. Естественно, что за предыдущие годы было еще примерно столько же лидов. Но факт остается фактом, мы каждый день получаем огромное количество заказов только из ВКонтакте.

Как мы продвигаемся?

Как всегда мы начинаем с того, что расписываем все продвижение по лестнице Ханта. То есть по степени теплоты аудитории.

Естественно, мы сразу начинаем с 5 ступени.

5 ступень — горячие

Так как у нас есть сайт и на нем есть трафик не только из ВК, но и из SEO и Яндекс Директ (есть и другие источники), то в первую очередь мы выстраиваем работу с трафиком сайта, а именно:

1. Дожим корзины

Через установленный пиксель на сайте мы собираем аудиторию тех, кто дошел до корзины, но так и не завершил заказ. Это самая горячая аудитория и начинаем мы именно с нее. При этом, мы им показываем разные объявления: просто объявление карусель и обязательно используем динамический ретаргетинг (это когда пользователь видит в рекламе именно те товары, которые он выбирал на сайт). Это делается через подключение Фида с сайта.

Естественно таким людям мы даем максимум показов. Мы делаем им по 5 показов каждый день.

Кто-то скажет: вы так задолбаете покупателя! А я скажу: мы его так дожмем до покупки, так как после того как он завершит заказ, он уйдет из этого объявления и реклама ему перестанет показываться.

Что делать — жесткие продажи!

2. Делаем ретаргет на тех, кто был на сайте в течение 7 дней

Этой аудитории тоже немного, но она максимально горячая. Если человек не завершил заказ, то это значит, что мы не закрыли его боли и страхи. Мы сделали целую серию объявлений через которые мы дожимаем клиента до покупки. В этом плане хорошо работают отзывы и у нас есть простенький креатив, который, однако, принес уже очень много подписчиков и клиентов. Его оценка в рекламном кабинете 9,4/10. Просто текст с отзывами и ссылкой на контакты + скрины отзывов из нашей группы ВК.

Кстати, этот креатив работает больше года! А что ему? Аудитория то динамическая!

3. Остальной ретаргет (на потом самое вкусное)

Собираем всех, кто бывал у нас на сайте и потихоньку показываем им рекламу. Так же показываем рекламу на свое сообщество, но без энтузиазма, так как подписчиков много и реклама будет стоить достаточно много. Именно поэтому мы работаем плотно с контентом.

Вроде бы все, кто у нас еще есть на 5 ступени лестницы ханта? А вот и нет, дальше начнется самый сок.

4. Работа из AmoCRM

Первые и самые горячие ребята, которых нужно дожимать это те, которые оставили заявку или заказ, но по каким-то причинам не стали покупать. Возможно, у них сейчас нет денег или мы не закрыли их боли и страхи и с ним надо плотнее поработать. У нас в воронке такой этап называется «Думают». А так же есть колонка «Долгосрочный интерес», чтобы не терять клиентов.

Как же мы работаем с такими ребятами, которые думают. В AmoCRM есть интеграция с рекламным кабинетом ВКонтакте. И у нас происходит следующий сценарий:

1. Клиент говорит, что он подумает и менеджер переносит его в колонку думает.

2. В первый же день ему начинает показываться реклама с отзывами

3. Во второй день ему показывается реклама с постом о нашем магазине

4. В третий день мы ему показываем рекламу наших товаров

5. А уже на четвёртый день мы ему показываем акцию со скидкой, которая действует «только сегодня»

Естественно, что одновременно с этими клиентами работает менеджер и автоматические рассылки через бота, которые отправляются в WhatsApp и Senler. А если есть электронная почта, то и туда.

Ну что, вроде все с 5 ступенью? А вот и нет! Есть же еще клиентская база и с ней тоже надо работать.

Человек по итогу у нас купил или не купил, но с ним надо работать дальше!

Именно поэтому, мы точно так же через воронку в Амо реализуем повторные продажи. Да, если человек купил у нас кимоно, то скорее всего, через год ему потребуется новое. Более того, не только же мы кимоно продаем и если человек купил у нас экипировку — ему можно продать сумку, другую экипировку или сувенирную продукцию.

И вот в воронке для тех кто купил или не купил построена такая логика, что мы при помощи рассылок, а так же таргета в ВК по определенным датам показываем свою рекламу. Купил кимоно — через 3 месяца предлагаем ему скидку на отличную сумку. Круто же? Думаете есть продажи?

ДА! Мы даже урезаем рекламный бюджет, так как не хватает товара!

Едем дальше по ступеням Ханта и спускаемся на

4 ступень — теплые

Для четвертой ступени мы берем две аудитории:

1. Активных подписчиков конкурентов (это те кто вступает, ставит лайки, пишет в сообщения и тд)

2. Look a like с 5 ступени ханта (похожая аудитория)

3. Ключевые слова (контекстный таргет)

Для того, чтобы давать рекламу на 4.1 аудиторию нам нужно собрать группы конкурентов. В целом, у нас конкуренция небольшая и многих я знаю в лицо, но если что лучше проверить себя через парсер (специальная программа для поиска инфы в ВК). Я использую Target Hunter.

Так как аудитория теплая, то мы ей не сразу продаем в лоб. У нас стратегия такая, что мы в начале их подписываем, а потом они уже становятся 5 ступенью и получают рекламу для 5 ступени, то есть на продажу. Да, иногда мы им тоже продаем в лоб, особенно если у нас есть горячее приложение. Ниже в карусели я приложу скрины объявлений, которые работают на 4 ступени.

Важно!

Многие рекламные креативы работают уже не первый год, так как все аудитории динамические. Человек сегодня искал кимоно — попал в аудиторию по ключам, а через 30 дней — там будут совершенно другие люди.

Точно так же будет работать аудитория активных подписчиков конкурентов: они дают рекламу, люди к ним подписываются, а уже после мы им показываем свою рекламу автоматически.

3 ступень — обычные

В этой категории находятся следующие аудитории:

1. Все подписчики наших конкурентов

2. Активные подписчики смежников (смежники — группы по каратэ)

Людям с третей ступени мы не продаем сразу в лоб, мы их просто подписываем на наш паблик.

Тут я использую один из своих лайфхаков, который называю голосование, я уже не помню где подглядел эту фишку, но креатив работает уже очень давно. При это, он работает довольно успешно.

Смысл в том, что мы людей просим проголосовать, а по факту, нажав на кнопку они подписываюсь на наше сообщество. Работает замечательно.

Ниже по лестнице ханта мы не спускаемся, так как у нас достаточно специфическая аудитория. Достаточно узкая ниша, что накладывает свои ограничения, однако, на этом кейс не заканчивается. Дальше я покажу еще варианты креативов, которые работали, а так же схемы контента, с которыми мы работаем.

Автоматическое продвжиение товаров

Авто-товары — достаточно простая настройка, которую может сделать каждый. При этом, мы немного усовершенствовали и добавили ретаргет на товары сайта, просто подключив прайс лист.

Средняя стоимость кликов 6.16 рублей. Что замечательно вкладывается в нашу математику.

Стоимость сообщения 227 рублей, а таких сообщений мы получили уже больше 221 шт. Кстати, помимо сообщений ВК так же считает конверсии. Конверсии магазина ВКонтакте. Получается, что по этому объявлению, на которое мы потратили 50.000 рублей мы получили 221 сообщение и еще 144 конверсии. Итого 136 рублей за лида. Просто замечательно, учитывая, что Лидов мы закрываем с 50% вероятностью из ВК, а если не закрываем, то работать с ними мы не перестаем.

Конкурсные механики

Мы давно проводим конкурсы. У нас они работают просто замечательно, так как аудитории своей уже много и привлекать новых дешево уже не получается (ах, как хорошо начинать бизнес с нуля).

Если все обычно делают конкурсы репостов, то мы уже давно ушли от них и проводим два варианта конкурсов:

1. Конкурс за подписку на рассылку

Основной прикол таких конкурсов заключается в том, что мы получаем доступ к личным сообщениям пользователя.

Мы можем делать на них маркетинговые рассылки при помощи Senler, которые работают просто замечательно.

В других проектах мы используем автоматическую воронку с прогревом, но об этом будет в другом кейсе.

Таким образом, база рассылки постоянно копится и на данный момент составляет около 9000 пользователей. И если у нас случается поставка или нужно срочно продать объем, то мы просто делаем рассылку со скидкой и делаем продажи. Главное, соблюдать все правила конкурсов и следовать моим советам, которые я выложу в отдельном лонгриде по конкурсным механикам.

2. Конкурс через бота в комментах

Такие конкурсы очень крутые из-за своей виральности. Люди оставляют комментарий, а бот уже пишет выиграли они или нет. Делалось все на сервис ActiveBot, который могу всем порекомендовать.

Бот решает несколько проблем:

1. Дает виральные охваты за счет комментов

2. Подписывает на группу

3. Даже может подписать на рассылку.

Просто замечательная механика, которая работает Мега круто. Всем советую, но опять же не забывайте про правила.

(PS Для особо внимательных видите смайлы — это старый крео)

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — это то, чем вы можете выделяться среди конкурентов. Рекламу можно перепоручить (или заказать у меня), картинки может сделать фотограф, а вот контент — дает вам уникальность. А главное — он дает охват по подписчикам, так как если ваши подписчики не видят ваш контент, то зачем оно надо?

Видео-маркетинг

Мы начали делать видео-контент не сразу, но начать я хочу в первую очередь с него, так как по опросу своих покупателей я четко понимаю, что видео — всегда положительно влияет на решение о покупке.

Когда у меня появилась студия и аппаратура я принял решение снять обзоры на каждую позицию товара и залить их не только в ВК, но и на Ютуб. И это дало свои результаты.

К слову сказать, подписчиков на канале — 12.300 на текущий момент. А просмотров каждый месяц наш канал собирает 22 тысячи.

Скажу больше, статья пишется в самый несезон — июль!

В хорошие осенние и зимние месяцы мы собираем около 50 тысяч просмотров в месяц. Естественно это дает буст нашему сайту, а так же продажам.

Но дальше я опишу те варианты контента, который мы снимаем. Некоторые перекликаются в том числе и с другим нашим магазинов — КулакШоп.

Одним из правильных решений было заснять курс по каратэ от моего знакомого Сэнсея. Была идея продать потом инфопродукт, но она не увенчалась успехом, но видео спустя пол года начали набирать просмотры. На текущий момент у нас три видео собрали больше 1 миллиона просмотров (а если быть точнее то 1,160 тысяч).

Вот такие вот просмотры)

Плюс к этому мы снимали видео, которые заходили в топ по коммерческим ключам. Из разряда — какое кимоно для каратэ выбрать. И такие видео собирали очень хорошо просмотров и приносили продажи.

Так же такие видео мы использовали не только для ютуба, а использовали и для сайта, и для ВКонтакте.

В ВК — такие видео хорошо заходили как контент, а для сайта давали прирост поведенческих факторов. Такими видео мы закрывали вопросы клиентов и просто отвечали всем сразу на одни и те же вопросы.

Фото-контент

С самого основания магазина мы решили делать свои фотографии. Мы потратили много денег на аренду студий, на фотографов, а потом вовсе решили сделать студию у себя в офисе. Скажу сразу, такой подход был сильно оправдан, так как наши фотографии отлично продают. Я думаю, фотографии Вы легко сможете найти в группе или на сайте.

Текстовый контент

Все же понимают, что ВК — текстоцентричная социальная сеть и тут люди любят читать. Мы постоянно пишем интересные посты, а так же иногда подкидываем негатива, чтобы получить виральные охваты.

Помимо продающих постов, в которых мы рассказываем о том, почему нужно покупать экипировку, как ее выбрать, а так же почему выбор стоит сделать именно в нашу сторону, мы делаем еще контент с болями.

Мы берем боли тренеров, родителей, учеников и подкидываем их на обсуждение аудитории. Якобы, мы получили анонимное письмо. Работает — просто замечательно.

Так же, по примеру своего блога мы решили завести Маскота (персонажа). Я придумал, что это будет панда и звать его Кио (Киокушинкай — вид спорта).

И вот от имени нашей панды Кио мы будем вести рассказы о том, как он пошел на каратэ, как он тренировался, как покупал экипировку и везде будем вплетать нужные нам мысли. То есть по факту, благодаря мультяшному персонажу мы будем людей заставлять читать, они будут вовлекаться, а там же мы будем рассказывать что лучше заказать экипировку, что лучше сделать это через нас, что в своем городе — не купить, а доставка — не так страшно!

Ооооочень большой кейс вышел, но я надеюсь, что Вам будет интересно)

Понравилось — отметьте лайком!

А если хотите заказать услуги по таргету и контенту, то пишите в личные сообщения!

Несколько месяцев назад в агентство пришел клиент с запросом: увеличить количество заявок на покупку цветов + увеличить количество подписчиков.

Мы изучили группу, проблем было много:

1. Группа ранее была по совсем другому профилю, клиент решил ее переделать и использовать дальше. (На самом деле, лучше в таких ситуациях создавать группу с 0, но так как заказчик хотел именно ее использовать - мы начали действовать).
2. Группа была сильно накручена, более 50% это собачки и неактивные пользователи, а это значит, что автонастройки не дадут хорошего результата. (Дали рекомендацию - удалить всех собачек - и проконтролировали выполнение)

1. Был рейтинг (звезды) единица. Порекомендовали написать в техподдержку - в итоге отзыв был удален.

1. Провели полный анализ группы (дизайн, рабочие кнопки, меню и виджеты - клиент оформил группу, как положено), также дали рекомендации по ведению сообщества - как и какие посты писать.

Данные манипуляции были сделаны с целью подготовки страницы к рекламному трафику. Это очень важный момент на старте - поэтому никогда не упускайте!

Далее проработали стратегию продвижения.

Тестировать решили все площадки: старый кабинет, новый кабинет и маркет платформу.

Старый кабинет:

1. на сообщения в группу;
2. Клипы.

Новый кабинет:

1. На сообщение группы.
2. Каталог (продвижение товаров)

Маркет-платформа:

1. Посевы в городских пабликах.

Боли ЦА, взяты из отзывов, в т.ч. конкурентов:

• букет не соответствует ожиданиям
• цветы не свежие
• дорогая доставка
• плохой сервис
• хамское отношение
• заказали заранее, никто не отвечает, опоздали на торжество.
• по приезду сумма другая.
• заказали одно, сделали совершенно другое.

Закрывать боли будет следующим образом:

• Гарантия на цветы 3 дня (если букет завял - мы его поменяем совершенно бесплатно.
• Всегда свежие цветы!
• Своевременная доставка минута в минуту
• Сбор букета от 10 минут
• Заказ букета из другого города
• Предзаказ на любое время и день

Аудитории, которые планировали использовать:

1. активных конкурентов;
2. ключи
3. расширения своих и конкурентов
4. заинтересованные
5. целевые сообщества

Тестирование!👇👇

Начали с теста на маркет-платформе, но оттуда результата мы не получили от слова совсем, поэтому больше мучить ее не стали.

Далее мы задействовали сразу новый и старый кабинеты.

Провели тесты, выявили лучший креатив, начали масштабировать.

В новом кабинете сработала кампания на вступления (см ниже).

Цена подписчика изначально на тесте превышала 300 р, но достаточно быстро мы снизили ее почти в 2 раза.

Сообщения тоже пробовали, но в результате оставили кампании на сообщения только в старом кабинете. Однако в новом начали активно использовать автопродвижение товаров, и количество заказов у нас увеличилось. К сожалению, кампания на продвижение не отображает цель - написание сообщения, поэтому основной ориентир был CTR. Цена клика 2 рубля - классно, а главное с этого был результат!

Часть переписки за период рекламы вы можете наблюдать на след картинке, где метка - это как раз лиды с нового кабинета.

Со старого кабинета также протестировали разные связки, аудитории и вот что выявили:

1. лучший креатив - карусель с текстом:

1. Аудитория - заинтересованные - сработала лучше всего. По остальным слишком дорогие сообщения. Сделали в дальнейшем упор именно на ней, но также использовали ретаргет на позитив.

Аналитика за период ведения таргетированной рекламы (статистика с группы)

Поначалу сложно было раскачивать, так как посадочная готовилась достаточно долго, далее стало проще, однако клиент по итогу потерял огромное количество заказов.

Вот основные причины:

1. слишком долго отвечают на заявку (либо через несколько часов, либо на след день, также были вообще не отвеченные сообщения);
2. слишком дорогая доставка по городу (здесь самый большой % отказов от заказа);
3. никаких бонусов, от слова совсем! Была бонусная система, которая не работала должным образом.

Вывод: за весь период мы получили 79 сообщений, 286 подписчиков, выручку в размере 78309,50р.

Рекомендации, которые мы дали клиенту:

• откорректировать бонусную систему,
• уменьшить стоимость доставки (например, нанять курьеров),
• обрабатывать заявки максимально оперативно (нанять сотрудника, который будет ежедневно на связи).

После применения наших рекомендаций - результат точно будет лучше, но это уже совсем другая история….

А если вы еще думаете, нужна ли Вам таргетированная реклама, какой результат она вам может дать - пишите нам в личные сообщения. Мы знаем, как привести клиентов уже в 1 день старта проектов.

В агентство пришел клиент с продуктом - халаты с индивидуальной вышивкой под заказ.

Прежде чем что-то настраивать, мы изучаем бриф, ставим цели, делаем анализ и прописываем стратегию.

Целевая аудитория

Основная аудитория — женщины от 30 лет по всей России. Это либо сами заказчицы, либо близкие, кто выбирает подарок с персонализацией (например, на свадьбу, юбилей, выписку)

Также подготовили следующие аудитории:

1. конкуренты;
2. участники, состоящие сразу в 2,3,4, 5 группах
3. недавно-вступившие к конкурентам;
4. ключевые запросы.

Их мы будем использовать в тестовой рекламной кампании.

Основная стратегия.

Используем старый и новый кабинет.

Для старого кабинета используем по максимуму все плейсменты, а также все варианты форматов.

Для нового кабинета единый универсальный формат на всех плейсментах.

Результаты теста показали, что новый кабинет дает результаты лучше с первых дней, поэтому все силы кинули на него.

Рабочие креативы можно увидеть ниже

В новом кабинете лучше всего себя показали ключевые слова, поэтому использовали их и дальше.

ИТОГ

За 3 месяца мы получили 357 заявок на халаты с именной вышивкой по средней цене 179 ₽. Это позволило клиенту стабильно загружать производство заказами — даже с учётом конкуренции и сезонности.

ОТЗЫВ КЛИЕНТА

Хотите так же? Напишем стратегию, покажем, как выстроить рекламу под вашу нишу и продукт.
Пишите в личные сообщения — обсудим, с чего начать.

Клиент — детский лагерь в Подмосковье с опытом более 15 лет. В сезон пришёл с задачей привлечения заявок на смену. Стоимость путёвки — от 50 000 ₽. Была активная группа во ВКонтакте, регулярный контент и понимание своей целевой аудитории.

В первую очередь провели аудит сообщества и дали развернутые рекомендации по:

*корректировке названия и описания в сообществе;

*оформлению обложек, аватарки, кнопок меню;

*наполнению и описанию раздела товаров и услуг;

*настройке виджетов и меню;

*ведению контента и его визуала;

*неработающим ссылкам.

Далее проанализировали целевую аудиторию компании и конкурентов в данной нише при помощи парсинга Targethunter – посмотрели и сравнили промоакции конкурентов, их контент, выявили потребности и интересы подписчиков.

Добавьте описание

Выявили боли ЦА для дальнейшего использования в рекламных офферах:

• ребенок много времени проводит в гаджетах и не гуляет / не играет с другими детьми;
• страх родителей, что ребенок будет плакать и проситься домой;
• родители хотят, чтобы у ребенка был привит опыт ночевки вне дома для развития навыков самостоятельности и ответственности;
• родители переживают как ребенок будет чувствовать себя в лагере в первый раз;
• родители переживают за безопасность детей в лагере, за их присмотр.

Стратегия продвижения ВК (новый рекламный кабинет):

1. на личные сообщения в группу;
2. на лид-форму;
3. на сайт.

Выбрали следующие настройки рекламного кабинета:

• ключевые слова (поиск детских лагерей и мест, куда отправить летом ребенка);
• геолокация - южное направление Москвы, либо геолокация в пределах 10-30 км. от месторасположения самого лагеря;
• демография: женщины, возраст 24-55 лет;
• в лид-форму зашили 3 вопроса: месяц отправки ребенка в лагерь, возраст ребенка с предложенным вариантом выбора и контактные данные.

На офферах использовали выявленные потребности аудитории и «живые» картинки с фотографиями детей, вожатых и мест развлечения и времяпровождения детей:

• индивидуальный подход к каждому ребенку, мини группа 8-10 человек;
• невысокий ценовой сегмент;
• дети без гаджетов;
• лагерь для тех, кто едет в первый раз;
• возможность адаптировать домашние детские привычки;
• возможность родителям отдохнуть от ребенка, оставив его в безопасном месте с индивидуальным подходом к каждому ребенку и интересным времяпровождением.

Добавьте описание

Кроме того, подготовили для клиента регламент отработки поступающих лидов, который впоследствии может быть использован при масштабировании бизнеса и увеличении сотрудников:

*в первую очередь - это своевременность! чем дольше потенциальный клиент ждет ответа, тем "холоднее" он становится и за то время может найти похожее предложение в другом месте.

*попробуйте добавить немного "живого общения" после ответов бота, особенно если клиент сомневается

*если продажа не состоялась, вернитесь к клиенту через 2-3 дня - уточните, что Вы можете еще рассказать о продукте, чтобы помочь с выбором.

*если потенциальный клиент в любом случае не переходит к покупке - поинтересуйтесь причиной отказа - это поможет получить опыт и сделать корректировки в работе рекламы или самого процесса продажи.

Для получения наилучшего результата в таргете нужно понять как аудитория реагирует на тот или иной рекламный материал – это и делаем на тестах.

По мере показов мы отсеиваем креативы с худшими показателями, оставляя лучшие, наблюдаем за статистикой объявлений, масштабируемся на лучших рекламных объявлениях и пробуем настраивать на дополнительные аудитории.

Итого на тестах за неделю потратили 5.243 рублей рекламного бюджета и получили результат – 14 сообщений и заявок с лид-форм с номерами телефонов, а также 10 подписчиков!

И если на тестах в первую неделю стоимость результата рекламного объявления обходилась в 375 рублей, то при масштабировании цена снизилась до 267 руб.

На скрине ниже стоимость лида в 89 рублей на некоторых аудиториях!

📩 Хотите так же?

Разработаем стратегию под ваш продукт, даже если он требует деликатной работы с родительской аудиторией.
Настроим воронку, тесты, лидогенерацию.
Пишите в личные сообщения

С чем пришёл клиент

Клиент - производитель дверей скрытого монтажа, скрытых плинтусов и раздвижных систем.
Работают по всей России, на рынке 11 лет, своё производство, быстрая отгрузка, индивидуальный подход. Продукт — дизайнерский, под заказ.

Задача:

Получать стабильный поток заявок и выйти в плюс по рекламе.
До нас: заявки по 4000 ₽ в Яндексе, в ВК — вообще пусто.

С чего начали

✅ Переупаковали группу ВК: новый дизайн, обложка, описание.
✅ Провели аудит конкурентов (а конкурентов-то почти и нет — это тоже важный инсайт).
✅ Подготовили рекомендации по контенту: чтобы трафик не уходил мимо.

Первые шаги

Запустили рекламу сразу на трёх платформах:

1️⃣ Старый рекламный кабинет ВК
2️⃣ Новый рекламный кабинет ВК
3️⃣ Маркет-платформа

Тестировали:

• Лид-формы

• Сообщения

• Продвижение товаров

Креативы разных форматов:

• Реальные фото с объектов
• Видео от клиента
• ИИ-картинки с интерьерами

Аудитории:

• Ключи ("двери скрытого монтажа", "евроремон
т", "интерьер&q
uot;) • Подписчики конкурентов • Ретаргетинг с сайта

Первые результаты

❌ Маркет-платформа — кликов много, заявок нет
❌ Старый кабинет — лиды дорогие
❌ Сообщения — мало глубины

✅ Оставили и масштабировали: новый кабинет + лид-форма + видеокреативы = стабильный поток заявок по 2000 ₽. Уже в 2 раза лучше, чем было.

Переосмыслили стратегию

Важный момент: мы всегда на связи с клиентом и смотрим не только на цифры в кабинете, но и на реальную пользу для бизнеса.

При разговоре выяснили: конечное решение о покупке таких дверей чаще принимает не сам заказчик, а дизайнер, который ведёт проект.

💡 Вывод: надо не только гнаться за лидами, но и строить партнёрские отношения с дизайнерами.

Ставка на дизайнеров

Собрали новую аудиторию:

• Дизайнеры интерьеров
• Участники профильных сообществ и мероприятий

Создали оффер: сотрудничество с солидной комиссией за каждый заказ.
Подготовили креативы: не продаём, а предлагаем партнёрство.

Результат:
✅ Заявки стали дешевле
✅ LTV выше
✅ Пошли входящие запросы на сотрудничество

Корректировка стратегии

Через пару недель поняли ещё одну важную вещь: дизайнеры редко покупают «здесь и сейчас». Они собирают базу поставщиков, чтобы знать, куда обратиться в будущем.

💡 Решили идти не через лиды, а через подписку — знакомство без давления, но с выгодой для обеих сторон.

Результат:
👉 Подписка по аудитории дизайнеров и горячим ключам — от 47 ₽.

📊 Цифры в итоге

Показатель

Значение

Потрачено

580 000 ₽

Лидов

167 (≈ 1200–1500 ₽)

Подписчиков

682 (≈ 150 ₽)

Заявки от дизайнеров

от 650 ₽

Подписка на сотрудничество

от 47 ₽

💡 Что сработало

• Ставка на широкое тестирование и работа через аналитику — дали результат
• Лучший отклик — видеокреативы и четкие офферы
• Самая сильная гипотеза — работа с дизайнерами как каналом продаж
• Работа с клиентом в тандеме (обратная связь, обсуждение решений) ускорила рост

Хотите так же?

Поможем найти вашу аудиторию.
Настроим рекламу.
Доведём до результата.

Пишите в личные сообщения!

Отправка товаров из Китая по России — ниша непростая. Все вроде понимают, что это про опт, но в реальности каждый второй спрашивает: «А можно одну штуку?»

Наш клиент — компания, которая занимается именно оптовыми поставками. Работаем по всей России, ЦА — предприниматели.
Пришли с запросом: нужны заявки. Только опт. Без розницы.

Что было на старте:

— Оформленное сообщество ВКонтакте
— Рабочий сайт
— Продукт норм, опыта в рекламе — ноль
— Рекламной стратегии не было вообще

Подготовка:

1. Аудит сообщества: обновили ссылки, добавили приветственное сообщение, подтянули описание
2. Через TargetHunter собрали конкурентов
3. Изучили отзывы: нашли страхи и возражения (боязнь обмана, непрозрачные сроки, непонятные расчёты)
4. Сформировали чёткий оффер: "Рассчитаем стоимость доставки из Китая. Только опт. Под ключ."

Запуск рекламы

Тестировали оба кабинета: старый и новый.
Настраивали разные цели и аудитории, сравнили эффективность.

Старый кабинет
— Цель: написать сообщение
— Формат: клипы

Новый кабинет
- Цель: написать сообщение

- Заполнить лид-форму

Форматы креативов:

• фото, ИИ-картинки, видео

Оффер: конкретный, с расчётом и упором на "ТОЛЬКО ОПТ"

Под каждую форму давали полное описание условий, чтобы отсечь розницу на этапе заявки

Аудитории

• Подписчики и активности конкурентов
• Ключевые слова
• Интересы
• Пересечения интересов

Промежуточные итоги:

Выбрали лучший кабинет — новый.
Но заявки шли по 1000 ₽, и часть была от розницы. Клиенту такое не подходит.

Углубились в аналитику, пересобрали аудитории, переписали офферы.

Результат:

✅ Снизили цену заявки
✅ Убрали розничные запросы
✅ Оставили только нужную аудиторию — оптовиков

• Потрачено: 104.000 рублей
• Заявок: 102 заявки
• Средняя цена заявки 600 рублей.

📩 Хотите так же?
Напишем стратегию, подберём аудитории, протестируем форматы и доведём до результата.
Пишите 👉 vk.me/presnyakov_agency

1,5 года назад пришел клиент по рекомендации - доставка суши в Новосибирске.

Доставка суши – это не только очень удобно, но и имеет много других плюсов. Это:

• возможность получения свежего блюда в любое удобное для клиента время;
• бесплатная адресная доставка;
• регулярные акции и честные розыгрыши;
• низкие цены на большие и невероятно вкусные роллы;
• удобный способ оплаты;
• исключительно высокое качество продуктов (за счет хорошо проработанной базы поставщиков продуктов и морепродуктов);
• широкий выбор роллов на любой вкус;
• возможность быстрого оформления заказа еды на дом с сайта.

💥Средний чек - 1500 рублей.

Заказы шли хорошо, однако клиент решил, что пора начать получать продажи из соцсети Вконтакте. Бюджет на месяц 10-15 тыс. рублей, но обещал, что с ростом продаж увеличит и бюджет на рекламу.

‼Первым делом заполнила бриф совместно с клиентом. Провела анализ группы (чтобы вести на подписку) и сайта (чтобы получать онлайн-заказы), было несколько замечаний по сообществу, которые оперативно устранили.

Контент группы велся регулярно, в том числе и выкладка отзывов от покупателей - это увеличивает доверие новых покупателей!

👉Следующим этапом было - проработка своей целевой аудитории. Как показал анализ - ¾ аудитории - это женская аудитория. Однако, так как бюджет на рекламу был выделен небольшой - решили не дробить аудиторию.

Далее проанализировали наших конкурентов (их достаточно много) - около 260 групп.

конкуренты суши в Новосибирске

Просмотрела вручную все группы, а также отфильтровала те, которые ведут активно контент (осталось 76), так как именно там наиболее часто сидит наша целевая аудитория.

🧨Одним из самых важных этапов было проработка болей покупателей.

Выявили следующие боли ЦА:

• логистика не налажена;
• несоответствие цен на сайте и в доставке;
• несоответствие акций на сайте и заказов по телефону;
• доставка не в указанное время;
• продукты не соответствовали заявленному качеству и граммовка отличалась в меньшую сторону.

Чтобы проработать все возражения потенциальных клиентов, создать «цепляющие» нашу целевую аудиторию креативы, мы просмотрели самые часто повторяющиеся отзывы у конкурентов во ВКонтакте.

Составили несколько направлений:

1. на постоянные акции (акция на день рождения, бесплатный ролл Гейша за заказ от 1700р, бесплатный ролл Фиш калифорния за заказ от 950р)
2. на сеты-фавориты (ролл филадельфия классик, ролл токио темпура и др)
3. акция за отзыв - возврат 200р за отзыв.
4. реклама постов (отзывов покупателей).

✅Разработана стратегия по продвижению и запущен тест. Время на тестовую кампанию - 7-10 дней.

Аудитории, которые использовались:

1. свои активные подписчики;
2. клиентская база;
3. ретаргет с сайта (предварительно установлен пиксель)
4. горячие ключи;
5. все свои подписчики;
6. активные подписчики конкурентов;
7. все подписчики конкурентов;
8. заинтересованная;
9. расширения активных подписчиков;
10. расширения активных конкурентов;
11. LAL с событий (собирали позитив, негатив, просмотры)

🚀По результатам тестового запуска сделаны следующие выводы:

1. на подписку лучше всего сработала рекламная кампания на отзывы клиентов (выкладывались посты на стене и их брали в рекламу).

1. на сайт запустили сразу несколько объявлений: лучше всего работали акции на др, акция бесплатный ролл Фиш калифорния за заказ от 950р и отдельные объявления на роллы фавориты, в частности - токио темпура.

На фото представлено масштабирование. Так как клиент после теста был очень рад результату.

😎На данный момент работаю с данным клиентом на постоянной основе, еженедельно вкладываем в рекламу в среднем 10-12 тыс. По яндекс метрике отслеживаем заказы (составляю таблицу заказов и сумм).

Пример ниже.

Статистика последней недели, сделано 44 заказа на общую сумму 80821р, вложено 11847р.

🔥👉Хотите также, пишите в личные сообщения

Небольшой город, меньше 100 тысяч человек. Конкурентов – аж восемь, и все активно ведут свои сообщества ВКонтакте. Наш клиент раньше не запускал рекламу вообще. С приближением праздника нужно было не просто привлекать новых клиентов, но и разбудить уже имеющихся, чтобы они не ушли к конкурентам.

Что сделали?

1. Разобрались с сообществом

Провели аудит, поправили оформление, добавили нужные разделы и наполнили страницу полезной информацией. Так, чтобы человек зашел – и сразу понял, куда попал и как сделать заказ.

1. Подготовили стратегию

• Проанализировали конкурентов. Выяснили, что 8 компаний активно ведут сообщества, но рекламы не запускают. Отлично, у нас есть преимущество.

• Разработали рекомендации по контенту: больше напоминаний о праздниках, идеи подарков, акцент на сервис.

• Подключили платформу Senler для рассылок, чтобы можно было лично напоминать подписчикам о предстоящих событиях.

1. Запустили рекламу

• Тестировали два рекламных кабинета. Один оказался слабым – отключили.

• Лили трафик не только на местных жителей, но и на тех, кто уехал, но хочет поздравить родных дистанционно.

• Провели две мощные рассылки по базе.

Итоги за 2 недели

• Расходы: 20 000 руб.

• Сообщений от клиентов: 44

• Средняя цена сообщения: 454 руб.

• Новых подписчиков: 75

• Общая сумма заказов с рекламы и рассылок: 181 050 руб.

Уже за день до праздника весь склад цветов был распродан, а в списке доставки — стоп-лист заказов. Маркетинг сработал на 100%.

Итог

Этот кейс — про то, как даже в городе с населением меньше 100 тысяч можно за 2 недели активировать базу, привлечь новых клиентов и распродать весь товар. Главное — стратегия, скорость и грамотная работа с аудиторией.

Хотите, чтобы у вас тоже был стоп заказов за неделю до праздника?

Пишите в личные сообщения — разработаем стратегию и приведём клиентов уже в первый месяц.

Блог о бездорожье, самодельных авто и настоящем гаражном духе. Команда собирают автомобили для оффроуда, тестирует их, снимает всё на видео и выкладывает в VK. Контент — живой, честный, с характером.

В ноябре 2024 года блогер обратился к нам: он только начал вести группу ВКонтакте, подписчиков было минимум. Цель — быстро и недорого нарастить аудиторию, чтобы затем монетизировать сообщество через партнёрства, рекламу и собственные продукты.

Что сделали?

Провели аудит и упаковали сообщество
— Привели оформление в порядок: обновили обложку и тексты, расставили акценты на уникальности контента и вовлечённости авторов.
— Добавили нужные разделы, подчистили лишнее — сообщество должно сразу «цеплять».

Проанализировали целевую аудиторию
— Изучили аналитику и интересы текущих подписчиков.
— Поняли, что основная ЦА — мужчины 25+, увлечённые авто и бездорожьем, по всей России.
— Проанализировали активные сообщества на схожую тематику, выделили целевые сегменты.

Собрали аудитории и начали тесты
Использовали парсеры (в т.ч. TargetHunter), чтобы собрать:
— Подписчиков и активных участников схожих сообществ
— Интересы по ключевым словам
— Подписчиков, вовлечённых в тему off-road и тюнинга авто

Тестировали разные подходы, но ставка — на видео
Мы не стали грузить аудиторию «болями» — их нет, у людей интерес.
Брали вырезки из роликов клиента: сборка машин, тест-драйвы, нестандартные ситуации. Это цепляло.
Формат — вертикальные видео с динамичным сюжетом и простым призывом: «Смотри полное видео у нас в группе».

Подключили рекламу
Тестировали старый, новый рекламные кабинеты и Маркет платформу

Нашли лучшие связки и креативы для каждой площадки
На старте было много гипотез. Какие-то «не зашли» — их быстро отмели. Оставили то, что реально работает.
В каждом рекламном кабинете протестировали десятки связок, и в итоге нашли ту, которая стабильно давала нужный результат.

Лучше всех сработал новый рекламный кабинет
Именно через него пошёл основной трафик, и он до сих пор стабильно приносит подписчиков по отличной цене.

Потрачено: 235 000 рублей
Привлечено: более 11 000 подписчиков
Средняя цена подписчика: 20 рублей

Динамика за январь
Статистики по видео

Статистика по сообществу

Контент продолжает работать и приводить новых подписчиков.

Вывод
Когда знаешь, кому и как показывать рекламу — цена подписчика радует, а блог растёт без накруток и «мёртвых душ».
Главное — не гнать абстрактный трафик, а найти свою аудиторию и дать ей повод остаться.

📩 Если вы тоже хотите развивать блог — пишите в личные сообщения.

Настроим, протестируем и выжмем максимум из вашего контента.

До обращения к нам клиент уже пробовал запускать рекламу ВКонтакте, но получал только заявки без продаж. За месяц мы не только снизили стоимость лида, но и вывели продажи на 504 000 ₽ при среднем чеке 3 500 ₽

Что сделали:

1. Аудит и стартовая подготовка

Начали с аудита сообщества — посмотрели, как выглядит сообщество, дали рекомендации по тому, что можно улучшить. Проанализировали конкурентов.

Запустили тесты — 26 креативов, каждый с разным подходом. Уже через два дня стало понятно, что работает лучше всего: 7 креативов принесли наибольшее количество откликов. Их мы и масштабировали.

• Наша ЦА — мужчины 30–50 лет.

• Отлично зашли ключевые слова и конкуренты, на их основе собирали аудитории.

• В креативах использовали изображения и клипы. Клипы сработали гораздо лучше, и именно их мы взяли в работу на масштабировании.

1. Работа с рекламными кабинетами

Старый кабинет оставили в прошлом — несмотря на нормальную цену за сообщение (83,2 ₽), продаж не было.

Запустили новый кабинет. Подобрали рабочие связки, усилили офферы, нашли нужные сегменты.

1. Работа с аудиториями

Тестировали и розничных клиентов, и B2B. В итоге розница показала лучший отклик — туда и направили основной бюджет.

Важно: мы не просто «лили трафик», а смотрели на поведение людей.

Зафиксирована задержка между заявкой и покупкой: часть клиентов принимала решение в течение 2–7 дней. Это учтено при выстраивании дальнейшей коммуникации.

Результаты за месяц:

Новый рекламный кабинет

— Расходы: 126 498 ₽

— Сообщения: 1 387

— Подписчики: 1 207

— Цена сообщения: 91,2 ₽

Старый рекламный кабинет

— Расходы: 36 205 ₽

— Сообщения: 408

— Подписчики: 587

— Цена сообщения: 83,2 ₽

Но — продаж практически не было. Поэтому его отключили.

Общие итоги:

— Общий бюджет: 163 000 ₽

— Заказов: 144

— Средний чек: 3 500 ₽

— Общая выручка: 504 000 ₽ (по расчётам клиента)

Мы сделали ставку на анализ, гибкость и скорость принятия решений. Благодаря точечным тестам и быстрому масштабированию рабочих связок, удалось не просто «набрать заявки», а получить реальные продажи.

Хорошая стратегия + понимание аудитории = внятный рост даже в нише, где раньше было «глухо».

Хотите так же вывести продажи на полмиллиона за месяц?

Напишите, мы сделаем аудит, подберём стратегию и запустим рекламу!

Клиент: крупный селлер бытовой техники на Wildberries.

Цель: увеличить объем трафика на карточки товаров на Wildberries за счет внешней рекламы Вконтакте для роста заказов.

Объект продвижения: товары от молодого российского бренда бытовой и домашней техники. УТП на сочетании экспертизы и инноваций: бренд создан опытными российскими экспертами с акцентом на разработку функциональных товаров на основе передовых технологий.

Что было на старте

Для продвижения заказчик выбрал четыре товара: массажер, робот-пылесос, мясорубку и блендер. Карточки качественно оформлены, высокие оценки, положительные отзывы.

Ход работы

На основе заполненного брифа сформировали портрет целевой аудитории. В рамках стратегии продвижении выбрали работу с наиболее горячей аудиторией - ключевыми запросами. С теми, кто именно сейчас находится в поиске конкретных товаров, изучает варианты моделей, производителей, покупательский опыт.

По каждой позиции собрали ключевые запросы и разработали несколько вариантов текстов и креативов для рекламных объявлений для каждой карточки с учетом преимуществ и технических характеристик, а также различной подачей, чтобы выявить самые результативные рекламные связки.

В процессе открутки отключали менее результативные объявления, тестировали разные крео, периоды ключевых запросов сокращали с 30 до 3 дней. По итогам всего периода от начала тестирования до стабильно идущих кампаний получили следующие результаты.

Результаты за месяц

Период с 10 декабря по 13 января, дальнейшие пролонгированные заказы уже не учитывались:

Массажер

Потрачено: 38 852 руб.

Кликов: 5610

CTR: 1,73%

Стоимость клика: 7 руб.

Массажер показал лучший результат по кликабельности и заказам, поэтому заказчик принял решение об увеличении бюджета в начале продвижения.

Результаты по ВБ:

317 массажеров добавлены в корзину,

119 заказов оформлено,

2,5% конверсия,

892 381 руб. средняя выручка.

Блендер

Потрачено: 11 881 руб.

Кликов: 1322

CTR: 1,94%

Стоимость клика: 9 руб.

Результаты по ВБ:

78 блендеров добавлены в корзину,

18 заказов оформлено,

1,06% конверсия .

128 826 руб. средняя выручка.

Робот-пылесос

Потрачено: 17 224 руб.

Кликов: 677

CTR: 1,78%

Стоимость клика: 25,4 руб.

Высокая стоимость клика обусловлена тем, что в ходе работы заказчик принял решение сузить аудиторию только до Москвы, а также тестировали добавление цены на макет. Выбор дорогостоящей аудитории с учетом высокой стоимости на товар значительно удорожили итоговую стоимость клика.

Результаты по ВБ:

33 пылесоса добавлены в корзину,

6 заказов оформлено,

0,85% конверсия,

282 594 руб. - средняя выручка.

Мясорубка

Потрачено: 21 664 руб.

Кликов: 3004

CTR: 1,25%

Стоимость клика: 7,2 руб.

Результаты по ВБ:

49 мясорубок добавлены в корзину,

10 заказов оформлено,

0,6% конверсия,

102 420 руб. - средняя выручка.

Общая выручка за период чуть больше месяца составила:

1 406 221 руб. (стоимость товара взяли на момент подготовки кейса). Затраты рекламного кабинета без учета ндс и стоимости работы: 89 621 руб.

Продаете на маркетплейсах и хотите так же?

Пишите нам, обсудим!