Выручка от реализации 1.140.098 ₽ при расходах на рекламу 152.013 ₽ за 3 месяца работы после неудачного рекламного запуска с агентством.
Меня зовут Елена, я успешно настраиваю таргетированную рекламу в ВК, а также делаю автоматизацию в сообществах. Помогаю предпринимателям выстраивать системное продвижение во ВКонтакте - от аудита до стабильного потока клиентов.
«Мы уже пробовали рекламу во ВК через агентство, бюджет слили, заявок не было. Если честно, сомневаемся, что из этой площадки вообще можно что-то выжать по B2B».
С такой вводной ко мне по рекомендации пришёл клиент - компания, которая занимается оптовой продажей спортивных наград: кубки, медали, грамоты для турниров, федераций и корпоративных мероприятий.
Ниша сама по себе непростая:
— узкий B2B-сегмент;
— сильная зависимость от сезонности и мероприятий;
— высокая конкуренция по базовым запросам вроде «кубки» и «медали».
Но главный момент — предыдущий опыт.
Клиент уже работал с агентством и вложил около 15 000 ₽ в рекламу. Дополнительно — расходы на подарки для розыгрыша. В результате 1 подписчик с рекламы и 0 заявок.
Почему так произошло? Потому что изначально была выбрана неверная цель. Запускали продвижение поста с конкурсом → получали клики и просмотры, а не обращения и не продажи. Фактически бюджет отработал не на бизнес-задачу.
Начали не с запуска рекламы, а с аудита и настройки «системы»:
✔️Аудит рекламного кабинета и «разбор полётов»:
*Подтвердили: прошлый подрядчик гнал охваты и конкурс, а не заявки.
*Не было ни выстроенного пути клиента, ни рабочих автоворонок - фактически «выжженный» кабинет без опоры на данные.
✔️Разобрали аудиторию и конкурентов:
*Выделили несколько ключевых сегментов: спортивные школы и секции, федерации, организаторы коммерческих турниров, отделы закупок в компаниях.
*Проанализировали, как конкуренты оформляют офферы, какие форматы макетов используют и какие боли закрывают (сроки, логистика, персонализация, небольшие тиражи).
✔️Собрали стратегию и путь клиента:
*Прописали, откуда приходит внимание (реклама), куда ведём (сообщество, чат‑боты, лид‑формы), как «дотягиваем» до заявки.
*Дали рекомендации по контенту: закреп, описания, кейсы с примерами наград и сроков, посты‑ответы на частые вопросы закупщиков.
✔️Настроили базовую автоматизацию и оформление:
*Оформили пост‑закреп и описание сообщества под B2B (с акцентом на сроки, оптовые партии, доставку по РФ).
*Собрали базовую автоворонку, бот на выдачу каталога, бот‑отписчик для рассылок.
*Настроили удобный путь: из рекламы человек сразу получает каталог и может быстро задать вопрос менеджеру.
✔️Подготовили тесты в VK Реклама:
*Собрали аудитории по интересам и должностям, добавили look‑a-like на основе предыдущих клиентов.
*Подготовили офферы и макеты под разные сегменты (детские турниры, взрослые лиги, корпоративные мероприятия).
*Запустили первые кампании на сообщения и вход в автоворонку, плюс аккуратно прогрели базу рассылками.
Работаем с проектом уже более 5 месяцев:
За это время:
Рекламный бюджет: 248.369 рублей.
341 сообщение от потенциальных клиентов
1282 целевых подписчика в группе
👇И ключевые цифры от клиента (скрин выше):
Только за первые 3 месяца:
*вложено в рекламу: 152 013 ₽
*выручка: 1 140 098 ₽
Важный вывод - реклама начинает работать только тогда:
👉 когда она начинает работать на задачу бизнеса,
а не просто крутится ради показателей;
👉 когда есть путь клиента, а не просто объявления;
👉 когда каждая цифра - это не случайность, а результат системы.
Если у вас уже был опыт «слили бюджет, не сработало» -
это не значит, что площадка не работает. Чаще всего это значит, что не было системы. С этим как раз и работаем, пишите про ваш проект в личные сообщения и я покажу как можно улучшить показатели или с чего начать выстраивать систему: https://vk.me/vetokhinatarget
1
