Праздничный спрос — повод заранее подготовить рекламный план. Если оставить на декабрь и предложение, и креативы, и первые тесты, решения придётся принимать в спешке. В «Пресняков маркетинг» предлагаем готовиться к концу года поэтапно: проверить гипотезы, определить ограничения по экономике и только затем распределять бюджет.
В октябре и начале ноября стоит продумать, что именно вы будете предлагать перед праздниками. Подготовьте тексты и изображения, проверьте посадочную страницу и условия заказа.
В зависимости от продукта это могут быть подарочный формат, сертификат или предложение с понятным сроком получения. Для услуг тоже полезно проверить подарочный сценарий: например, сертификат на массаж, фотосессию или обучение, если такой формат действительно предусмотрен у бизнеса.
В рекламе должны быть реальные условия. Дедлайн по доставке имеет смысл указывать только тогда, когда вы можете его соблюсти. Сам по себе праздничный заголовок не заменяет понятного ответа на вопрос, что получит покупатель и когда.
В контент-плане агентства отдельный акцент сделан на подготовке аудитории до пика праздничных кампаний. Люди, которые уже знакомы с компанией, видели её материалы или интересовались предложением, отличаются от тех, кто встретил бренд впервые.
Поэтому в плане стоит отдельно предусмотреть работу с новой аудиторией и повторные обращения к тем, кто уже проявлял интерес. Сравнивайте результаты этих направлений по своим данным. Знакомство с брендом — основание для отдельной гипотезы, а не гарантия дешёвой покупки.
До увеличения бюджета решите, при какой стоимости обращения экономика вашего бизнеса остаётся приемлемой. Это ограничение помогает не поддаваться ощущению, что перед праздниками обязательно нужно рекламироваться больше, потому что так делают все.
Объём заявок сам по себе не делает кампанию выгодной. Если обращения обходятся слишком дорого для вашего бизнеса, наращивание расходов может усилить проблему. Держите в центре внимания связь рекламных затрат и продаж.
Подарочные товары и услуги, которые можно подарить, имеют иной сценарий спроса, чем ремонт, сложные B2B-услуги или покупки, требующие долгого обдумывания. При распределении бюджета учитывайте, зачем клиенту покупать именно сейчас.
Если выраженного праздничного повода нет, рассмотрите более спокойный темп в декабре и отдельный план на январь. Такое решение нужно принимать по вашей нише и результатам, не рассчитывая автоматически на снижение стоимости трафика после праздников.
Главная задача подготовки — войти в сезон с понятными решениями: что рекламируем, кому, до какого срока принимаем заказы и какие расходы можем себе позволить.
Вы столкнулись с вопросом, как узнать ID пользователя в Максе для настройки рассылки или интеграции? В отличие от некоторых других мессенджеров, в MAX этот уникальный идентификатор пользователя не ото
(пошаговая инструкция) Я уже перепробовала несколько ботов. Даже видео сняла про них. И знаете что? То видео можно удалять. Потому что бот стал платный, а платить каждый месяц только за комментарии
«Купецъ Медиа» — это площадка для маркетологов, таргетологов, предпринимателей и всех, кто занимается продвижением в России. Здесь публикуют разборы рекламных кампаний, кейсы с конкретными цифрами, по
