Как создать канал в МАКС?
Макс как новая точка продаж: упаковываем канал за 450 рублей и получаем клиентов, пока другие ждут свой VPN Автор: Анна Васичкина (ann_vasichkina) Помните старый мем: «Чтобы скачать VPN, нужен VPN
Кейс: 52 лида по 922 ₽ на бариатрическую хирургию и 2 000 000 ₽ выручки за месяц!
Мы очень любим работать с направлением медицины, так как оно всегда актуально и не зависит от сезонности!
Исходные данные:
- клиент-хирург с опытом 10+ лет в профессии, проводит операции в г. Москве и Владимире.
- Рекламы ранее не было, поэтому пришел к нам за качественным трафиком.
- Есть группа в Вк и телеграм, контент ведется полноценно и регулярно: есть отзывы, видео с пациентами до/после операции и через определенное время - то есть показывается результат - именно то, что нужно целевой аудитории.
Задача:
- получение целевых клиентов из трафика Вконтакте
С чего начали:
- провели переговоры, обсудили детали брифа, проработали боли и страхи потенциальных пациентов;
- так как планировался небольшой бюджет и цель была получение лидов сразу - решили задействовать только новый кабинет (VK Ads), так как именно там есть цель получение лидов с лид форм, но опять же в планах было протестировать сообщения с ботом кваллификатором с триггером и набор подписчиков в группу в Вк;
- проработали целевую аудиторию: это люди, которые всю жизнь боролись с лишним весом, а также с сопутствующими ему заболеваниями, а также люди, которые просто хотят соответствовать идеалам красоты, но ранее этого не могли достичь самостоятельно.
Запуск первого теста:
- подготовили тексты, запросили личные фото и видео заказчика, чтобы реклама сразу показывала, с кем сталкивается пациент, а в тексте закрывали боли и страхи пациентов;
- в рекламном кабинете подготовили лид-формы (несколько вариантов) с разными вариациями текста и картинкой, добавили дополнительные вопросы для кваллификации лидов и убрали автоввод телефона - нужно было вводить вручную.
- В первый день запуска стоимость лида составила ~400₽. После остановки и повторного запуска цена выросла, что потребовало перераспределения бюджета и повторного теста.
Обратили внимание клиента, что остановка кампаний может повлиять на переобучение и рост стоимости лида. В дальнейшем перешли на систему планового пополнения бюджета.
В дальнейшем мы, объяснив данные тонкости клиенту, пополняли раньше, чем бюджет заканчивался и не допускали остановки.
Результаты тестов:
Проведя ряд тестов, мы получили следующие результаты:
- 23 лида по 800р
- параллельно получали подписчиков в группу - 82 по 81 рублю
- вычислили лучшие лид-формы
А также, вот такие вопросы были в наших лф, которые клиенты активно заполняли.
Примеры заявок, которые получали
- лучший текст в рекламной кампании такой
- лучшие аудитории: ключевые запросы. Другие аудитории для нас стали сильно дороже.
Выводы:
За 3 месяца работы с данным клиентом нами получены следующие результаты:
- 52 лида по 922 р с лид-форм
- 2 дорогих сообщения (около 2000), цена слишком высока по сравнению с лф, поэтому стопнули данный вариант
- 192 подписчика по цене 103,5р
Так как данный продукт является не первостепенным, и чтобы на него решиться человеку нужно время, чтобы пойти на серьезный шаг - операцию, а также финансово данная операция стоит около 300 тыс рублей. Собственно цикл сделки клиента (по нашему опыту) у таких клиентов составляет от месяца до полугода.
Первый подтверждённый пациент записался на консультацию уже в течение первой недели показа рекламы.
По итогу (с учетом того, что по Московской области средняя цена лида на данные услуги от 1500-2500 рублей) мы получили хорошую рабочую связку, которая дает целевые результаты до 1000 рублей.
А также выручку в 2 млн руб за последний месяц, так как реклама дает накопительный эффект в связке с контентом!
!!!!!!!!
Работа продолжается
Проект продолжает развиваться. Текущие связки масштабируются, ведётся обновление креативов и работа с новыми сегментами. Дополнительно рассматривается запуск параллельных воронок через подписку и автопрогрев.
📩 Хотите так же?
Настроим поток заявок в вашей нише: от сбора воронки до получения конкретных клиентов.
Пишите в личные сообщения — подберём рабочую стратегию и покажем, как работает реклама в медицине.
Пишите в личные сообщения — подберём рабочую стратегию и покажем, как работает реклама в медицине.
3
Комментарии0
Читайте также
«Купецъ Медиа»: обзор площадки и гайд для авторов
«Купецъ Медиа» — это площадка для маркетологов, таргетологов, предпринимателей и всех, кто занимается продвижением в России. Здесь публикуют разборы рекламных кампаний, кейсы с конкретными цифрами, по
Как подключить кнопку выдачи лид-магнита в канале МАХ (даже в приватном)
(пошаговая инструкция) Я уже перепробовала несколько ботов. Даже видео сняла про них. И знаете что? То видео можно удалять. Потому что бот стал платный, а платить каждый месяц только за комментарии