Как привлекать целевые заявки на строительство каркасных домов в конкурентной нише без демпинга и обещаний «дом за копейки».
Клиент — строительная компания, которая занимается возведением каркасных домов и бань.
Основное направление — строительство загородных домов для постоянного проживания.
Компания работает в среднем и выше среднего ценовом сегменте, делая ставку на качество материалов, профессионализм строительных бригад и сопровождение клиента на всех этапах строительства.
Перед запуском рекламы стояло несколько задач:
Строительство домов — одна из самых сложных ниш в лидогенерации.
Средний чек сделки составляет несколько миллионов рублей, поэтому клиент принимает решение не за один день.
Дополнительно мы столкнулись с типичными возражениями аудитории:
Поэтому задача рекламы заключалась не только в получении заявки, но и в формировании доверия к компании.
В ходе работы были выделены несколько сегментов.
Наиболее перспективными оказались:
Люди, которые устали от аренды квартиры и рассматривают переезд за город.
Покупатели, рассматривающие строительство дома как способ сохранения или увеличения капитала.
Аудитория, которая получила деньги после закрытия вкладов и рассматривает недвижимость как защитный актив.
Основной акцент сделали на реальные преимущества компании.
В объявлениях использовали:
В отличие от большинства конкурентов не использовали агрессивные обещания низких цен.
Главная идея рекламы строилась вокруг надежности подрядчика и прозрачности работы.
Во время работы регулярно анализировали качество обращений и эффективность рекламных связок.
Отключались аудитории с низкой конверсией.
Перераспределялся бюджет в пользу наиболее эффективных сегментов.
Параллельно тестировались различные варианты креативов и рекламных сообщений.
За период работы удалось получить:
Для ниши строительства домов такая стоимость обращения является конкурентоспособной, учитывая высокий средний чек и длительный цикл сделки.
Реклама показывалась людям, которые действительно рассматривают строительство собственного дома, а не просто интересуются тематикой.
Вместо скидок и громких обещаний акцент был сделан на репутации компании, качестве работ и профессиональном подходе.
Регулярный анализ рекламных кампаний позволил удерживать стоимость заявки на комфортном уровне и не расходовать бюджет на нецелевую аудиторию.
В нише строительства домов недостаточно просто показать красивый проект.
Люди покупают уверенность в подрядчике, соблюдение сроков и качество будущего дома.
Именно поэтому основой рекламной стратегии стала работа с доверием аудитории, что позволило получить 52 заявки по средней стоимости 1 187 ₽ при бюджете всего 61 000 ₽.
Вы столкнулись с вопросом, как узнать ID пользователя в Максе для настройки рассылки или интеграции? В отличие от некоторых других мессенджеров, в MAX этот уникальный идентификатор пользователя не ото
(пошаговая инструкция) Я уже перепробовала несколько ботов. Даже видео сняла про них. И знаете что? То видео можно удалять. Потому что бот стал платный, а платить каждый месяц только за комментарии
«Купецъ Медиа» — это площадка для маркетологов, таргетологов, предпринимателей и всех, кто занимается продвижением в России. Здесь публикуют разборы рекламных кампаний, кейсы с конкретными цифрами, по
