Продажа картин на Авито: пять решений и 200 000 рублей выручки

В проекте по продаже картин на холсте задача состояла в поиске рекламного канала с расходами не выше 30% выручки и возможностью дальнейшего масштабирования. Средний чек составлял 8 000 рублей, доставка работала по всей России. В этом кейсе разберём пять решений, которые использовала команда.

1. Начать с теста

На Авито запускались с тестового бюджета. Сначала наблюдали за реакцией аудитории и только затем увеличивали вложения. Такой порядок позволяет проверить рекламный подход до расширения расходов.

2. Учитывать причину покупки

Картины рассматривали не только как товар, но и как подарок или способ обустроить дом. Поэтому в работе ориентировались на интересы вокруг семьи, дома и уюта. Рекламное сообщение строили вокруг повода для покупки.

3. Проверять разные подходы

Вместо одного объявления тестировали несколько мотивов: подарок, интерьер и конкретный повод. Затем сравнивали, какой вариант вызывает лучший отклик.

4. Сократить путь до разговора

Использовали простую посадочную страницу с переходом в мессенджер. Покупатель мог сразу задать вопрос о картине, не заполняя форму и не ожидая звонка.

5. Считать результат каждого объявления

Долю рекламных расходов оценивали не только в среднем по проекту, но и отдельно по объявлениям. Результативные связки усиливали, остальные отключали.

Результат проекта

За период 10–24 января рекламный бюджет составил 50 000 рублей. Получено 250 заявок по 200 рублей, выручка — 200 000 рублей. Доля рекламных расходов составила 25%, что оказалось ниже установленного порога 30%. Это результат конкретного проекта, а не гарантия для других товаров и ниш.

Что можно взять в работу

Начинайте с теста, учитывайте мотив покупателя, проверяйте несколько сообщений и сокращайте путь до общения. Сравнивайте рекламные расходы и выручку по отдельным объявлениям: среднее значение может скрывать различия между ними.