Цена заявки без контекста мало что говорит об эффективности рекламы. Одна и та же сумма может быть приемлемой для одного продукта и слишком высокой для другого. До запуска важно собрать три показателя самого бизнеса: средний чек, маржу и конверсию из заявки в продажу.
Посчитайте, сколько в среднем приносит одна продажа по фактическим данным за последние месяцы. Диапазон «бывает по-разному» не заменяет среднее значение.
Если продуктов несколько и их экономика отличается, считайте отдельно. Продвижение дорогой кухни и недорогой полки нельзя оценивать по одной допустимой цене обращения.
Разберитесь, сколько остаётся после расходов на выполнение заказа и какие затраты учтены в расчёте. В исходном подходе агентства обсуждаются материалы, работа, логистика и другие расходы бизнеса. Важно согласовать состав затрат, чтобы не принять выручку за деньги, доступные для привлечения клиентов.
Одинаковый чек при разной доле расходов означает разные возможности для рекламы. Поэтому подрядчику нужен не только размер продажи, но и её экономика.
Посчитайте, какая доля полученных заявок становится покупками. Например, если покупает каждый пятый обратившийся, конверсия составляет 20%. Это условный пример, а не норматив для какой-либо ниши.
Если раньше показатель не отслеживали, начните с доступной истории обращений и продаж. Предположение лучше обозначить как предположение, а затем уточнять по фактическим данным.
Упрощённый ориентир расходов на заявку можно получить, умножив сумму, остающуюся с одной продажи до расходов на привлечение, на конверсию из заявки в покупку.
Условный пример из исходного материала: с продажи остаётся 20 000 рублей, покупает каждый пятый. Расчёт даёт 20 000 × 20% = 4 000 рублей на заявку. Это расчётный предел в рамках принятых допущений, а не рекомендуемая цена и не гарантия безубыточности всего бизнеса.
Для прибыли нужен запас ниже предела; расходы, не включённые в исходную сумму, также нельзя игнорировать. Главная польза расчёта — получить ориентир для обсуждения, а не назвать универсальную «хорошую цену заявки».
Зная экономику проекта, специалист может сопоставлять рекламные показатели с задачами бизнеса. Без неё легко сосредоточиться на более дешёвых обращениях, не понимая, приводят ли они к нужным продажам.
В агентстве обсуждаем эти данные на старте вместе с клиентом. Если готовой сводки нет, сначала собираем доступную историю продаж и обращений.
Вы столкнулись с вопросом, как узнать ID пользователя в Максе для настройки рассылки или интеграции? В отличие от некоторых других мессенджеров, в MAX этот уникальный идентификатор пользователя не ото
(пошаговая инструкция) Я уже перепробовала несколько ботов. Даже видео сняла про них. И знаете что? То видео можно удалять. Потому что бот стал платный, а платить каждый месяц только за комментарии
«Купецъ Медиа» — это площадка для маркетологов, таргетологов, предпринимателей и всех, кто занимается продвижением в России. Здесь публикуют разборы рекламных кампаний, кейсы с конкретными цифрами, по
