Что изменилось в рекламе за последний год 📈 Реклама в России за последние годы…

Что изменилось в рекламе за последний год 📈
Реклама в России за последние годы поменялась сильнее, чем за предыдущие пять. И самое неприятное — многие бизнесы этого не заметили. Крутят так же, как крутили, и удивляются, почему стало хуже.

Что реально изменилось. Без нытья, по делу.

Первое. Стало дороже. Везде. Рекламных площадок стало меньше, а рекламодателей — нет, они никуда не делись, они просто сгрудились в оставшихся каналах. Аукцион в ВК и Директе плотнее, конкуренция выше. Та цена клика, которая была нормой пару лет назад, сегодня выглядит как сказка.

Что с этим делать: перестать смотреть на цену клика и начать считать деньги. Дорогой клик при высоком чеке — это прибыль. Дешёвый клик при провальной конверсии — это убыток. У нас был проект по кухням, где заявка стоила 4 900 ₽. По цене клика — катастрофа. По деньгам — отличная сделка, потому что чек от 350 000 ₽.

Второе. Алгоритмы стали умнее человека в микро-настройках. Раньше выигрывал тот, кто вручную нарезал сто аудиторий и играл ставками. Теперь площадки сами хорошо ищут людей — если вы даёте им нормальный сигнал. То есть ценность сместилась с «ювелирной настройки» на две вещи: креатив и данные. Что вы показываете и какие цели передаёте в систему.

Что с этим делать: не мучить кампанию ручными правками каждый день, а вкладываться в креативы и в аналитику. И перестать отключать кампанию на третий день, пока она ещё учится.

Третье. Креативы выгорают быстрее. Люди листают ленту с бешеной скоростью и видят рекламу постоянно. То, что раньше жило месяц, сейчас может выдохнуться за пару недель. Один гениальный креатив вас больше не спасёт — нужен поток.

Что с этим делать: считать креатив расходником, а не произведением искусства. Готовить пачками, тестировать, спокойно хоронить неудачные.

Четвёртое. Видео вытесняет картинку. Короткие вертикальные ролики — уже не тренд, а норма. Причём выигрывает не глянец, а живое: снятое на телефон, с живым лицом и живой речью. Идеальная студийная картинка сейчас часто проигрывает «человеку, который просто говорит правду в камеру».

Пятое, и это главное. Клиент стал недоверчивее. Он видел всё. Он устал от «оставьте заявку и получите скидку 50%». Продают сейчас доказательства, а не обещания: реальные фото работ, цифры, отзывы, конкретика, живые люди в кадре.

Общий вывод из всего этого простой. Реклама перестала быть кнопкой «включить продажи» и стала работой. Кто относится к ней как к системе — растёт. Кто ждёт волшебства — жалуется, что «раньше работало».

Если чувствуете, что ваша реклама просела и вы не понимаете почему, — напишите слово РАЗБОР в личку: vk.me/presnyakov_agency. Посмотрю, что там устарело, и скажу, что менять в первую очередь.