«Да кто там сидит, в этом вашем ВК?

«Да кто там сидит, в этом вашем ВК? Школьники и бабушки. Мои клиенты там не водятся».

Слышу это регулярно. Обычно от человека, который сам последний раз заходил в ВК лет пять назад, посмотрел на мемы в ленте и сделал вывод обо всей стране.

Смотрите, в чём подмена. Вы судите о площадке по своей ленте. А лента — это зеркало ваших подписок. Если вы подписаны на паблик с котами и подслушано родного города, у вас и будет лента про котов. Это не аудитория ВК. Это ваша аудитория ВК.

Теперь по делу.

Школьники в ВК есть. Только они там были десять лет назад и им сейчас 28–35. Люди не улетают с площадки по достижении совершеннолетия — они просто меняют характер использования. Перестают писать на стене «скучаю», начинают искать мастера по натяжным потолкам, читать отзывы, вступать в паблики по своему городу и по своей теме.

Пенсионеры тоже есть. И это, между прочим, платёжеспособный сегмент — просто платят они не за то, за что вы привыкли платить.

А между этими двумя полюсами — огромная толща людей 25–45, у которых ипотека, ремонт, дети, машина, бизнес, отпуск, здоровье. То есть все те, у кого деньги вообще-то и есть.

Мы за 10 лет вели рекламу в ВК больше чем в сотне ниш. И знаете, кто там покупал?

— Люди, которые заказывают кухни за 300+ тысяч.

— Собственники, которые ищут подрядчиков по маркетингу.

— Мамы, которые тратят на детские занятия постоянные суммы каждый месяц.

— Мужики 35+, которые покупают инструмент, тюнинг, стройматериалы.

— Женщины, которые год за годом ходят к одному мастеру и приводят подруг.

Один из наших кейсов: товарка, трафик из ВК на карточки Wildberries. Расход 90 000 ₽, выручка 1 400 000+ ₽. Это не школьники скинулись.

Тут такая штука. Вопрос «есть ли в ВК моя аудитория» почти всегда неправильный. Правильный: «умею ли я её там найти и что я ей говорю».

Потому что аудитория есть почти у всех. А вот попадание — нет. Человек, который считает ВК помойкой, обычно и креатив делает соответствующий: макет на коленке, текст «качественно, недорого, быстро», сообщество без оформления, в ответ на заявку — тишина сутки. И потом: «ну я же говорил, в ВК не работает».

Не в ВК дело.

Аудитория площадки — это не про возраст. Это про то, насколько точно вы попадаете в ситуацию, в которой человек сейчас находится. Человеку, у которого течёт крыша, всё равно, где он увидел кровельщика — в ВК, в Директе или на заборе. Ему важно, чтобы кровельщик выглядел как человек, которому можно доверить крышу.

Так что если вам кажется, что ваших клиентов в ВК нет — есть шанс, что там нет только вашего попадания.

Хотите проверить, есть ли в ВК ваши люди и по каким сегментам их вообще можно собрать? Напишите слово ТРАФИК в личку. Посмотрю вашу нишу и честно скажу, есть там аудитория или вам действительно лучше в другое место.