Расскажу без имён и без ниши — просто потому что человек хороший, и узнавать его не надо. Но история показательная.
Пришёл предприниматель. Бизнес нормальный, спрос есть, деньги на рекламу есть. Всё по-взрослому. Провели встречу, обсудили задачу, договорились о старте.
И на первом же созвоне он говорит фразу, от которой я слегка завис:
«Только вы, пожалуйста, не делайте рекламу слишком хорошо».
Я переспросил. Думал, шутка. Оказалось — нет.
Логика была такая. У него небольшое производство, он делает всё сам, руками. Если заявок придёт много — он не потянет. Люди будут ждать, начнут писать плохое, репутация просядет. Поэтому ему нужна реклама, но… умеренная. Чтобы заявки шли, но не завалили.
Первая моя реакция — раздражение. Ну как это, мы же тут за результат, за максимум, за эффективность. А тут просят придержать коней.
А потом я подумал и понял, что он единственный, кто в этой комнате мыслил трезво.
Потому что это ровно та ошибка, которую делают почти все. Люди приходят за трафиком, не посчитав, сколько заявок они физически могут обработать. Запускаются, получают поток — и он их сносит. Не успевают отвечать, срывают сроки, получают негатив. И потом говорят: «реклама не работает».
Реклама-то работала. Не работал бизнес под её объёмом.
В итоге мы сделали неочевидную вещь. Мы не стали гнать объём. Мы стали гнать качество: сузили аудиторию, подняли планку по цене в объявлениях, убрали всё, что притягивало «просто посмотреть». Заявок стало меньше, но каждая — более готовая и более дорогая по чеку.
Он справлялся. Ему хватало. Он был счастлив.
Что я из этого вынес — и что вам, возможно, пригодится.
— Прежде чем включать рекламу, посчитайте свою пропускную способность. Сколько заявок в день вы реально обработаете без потери качества? Не «в теории», а вот руками, сегодня.
— Больше заявок — не всегда лучше. Иногда лучше меньше, но дороже и готовее.
— Реклама умеет регулировать не только объём, но и «температуру» входящих. Цена в объявлении, конкретика, отсечка по условиям — всё это фильтры. Ими можно и нужно пользоваться.
— Если вы упираетесь в потолок обработки — следующий шаг не «больше бюджета», а «больше рук» или «выше чек». Иначе вы просто покупаете себе хаос.
Странный клиент оказался самым разумным за десять лет. Мне до сих пор немного стыдно, что я в первую секунду закатил глаза.
Если не уверены, потянете ли вы поток — напишите слово ТРАФИК в личку: Посчитаем вместе, сколько заявок вам вообще нужно, а не «сколько получится».
Вы столкнулись с вопросом, как узнать ID пользователя в Максе для настройки рассылки или интеграции? В отличие от некоторых других мессенджеров, в MAX этот уникальный идентификатор пользователя не ото
«Купецъ Медиа» — это площадка для маркетологов, таргетологов, предпринимателей и всех, кто занимается продвижением в России. Здесь публикуют разборы рекламных кампаний, кейсы с конкретными цифрами, по
(пошаговая инструкция) Я уже перепробовала несколько ботов. Даже видео сняла про них. И знаете что? То видео можно удалять. Потому что бот стал платный, а платить каждый месяц только за комментарии
