«Сколько надо вложить в рекламу, чтобы хотя бы понять — работает или нет?»…

«Сколько надо вложить в рекламу, чтобы хотя бы понять — работает или нет?»

Хороший вопрос. Умный, честно говоря — потому что человек уже понимает, что реклама начинается с теста, а не с чуда.

Универсальной цифры нет, и я её называть не буду. Зато есть логика, по которой она считается. Держите — сможете посчитать для себя сами, даже без нас.

Шаг первый. Определите допустимую цену клиента.

Берёте средний чек и маржу. Скажем, чек 20 000 ₽, маржа 40% — значит, с продажи у вас остаётся 8 000 ₽. Сколько из них вы готовы отдать за привлечение? Например, четверть — 2 000 ₽. Вот ваш потолок цены клиента.

Шаг второй. Прикиньте конверсию из заявки в продажу.

Если из 10 заявок покупает 2 — это 20%. Тогда допустимая цена заявки: 2 000 ₽ × 0,2 = 400 ₽. Вот теперь у вас есть цифра, ради которой вообще всё затевается.

Шаг третий. Считаем объём теста.

Чтобы понять, укладываемся мы в 400 ₽ или нет, нужны данные. Не три заявки, а хотя бы несколько десятков. Плюс мы запускаем не одну связку, а несколько — их надо каждую прокрутить. Отсюда и берётся бюджет на тест: это не «сколько не жалко», а «сколько нужно, чтобы получить статистику, а не случайность».

Именно поэтому мы не называем сумму, не спросив ваш чек. Для бизнеса с чеком 350 000 ₽ (как в кухнях, где у нас заявка выходила по 4 900 ₽) и для магазина с чеком 1 500 ₽ бюджеты теста отличаются в разы. Просто потому что заявка там стоит совсем разных денег.

И заметьте, какая интересная вещь получается. Если у вас чек большой, тест дороже в абсолютных деньгах — но и ошибиться не так страшно, одна продажа всё отбивает. Если чек маленький, тест дешевле, но требования к цене заявки жёсткие: там нет права промахнуться на 100 ₽, вся экономика посыплется. Так что «маленький бюджет» — не всегда синоним «низкий риск». Иногда наоборот.

Теперь — то, что вам не понравится, но это правда.

Если денег хватает на неделю рекламы — не начинайте. Серьёзно. За неделю вы не успеете ни протестировать, ни докрутить. Вы просто оплатите этап проб и уйдёте ровно перед тем, как всё начнёт работать. Это худший способ потратить деньги: и результата нет, и вывод сделан неверный — «реклама не работает».

Лучше подождать месяц, накопить нормальный бюджет и зайти спокойно, чем зайти впритык и слить.

И последнее. Бюджет на тест — это не потраченные деньги, это купленная информация. Даже если связка не выстрелила, вы теперь знаете: эта аудитория не берёт, этот оффер не цепляет, этот канал не ваш. Это знание стоит денег и останется с вами.

Хотите, посчитаем вашу допустимую цену заявки и адекватный бюджет на тест — напишите слово ТРАФИК в личку: vk.me/presnyakov_agency. Возьму ваши цифры и покажу, где у вас порог, за которым реклама уходит в минус.