«Смотрите, вот у конкурента реклама.

«Смотрите, вот у конкурента реклама. Сделайте нам так же».

Присылают скрин. Иногда даже несколько. Иногда — целую подборку, собранную за месяц наблюдений. И искренне не понимают, почему мы не радуемся.

Логика-то железная: раз они это крутят давно, значит, работает. Значит, надо повторить и не изобретать велосипед.

Проблема в том, что вы видите верхушку. А деньги делаются под водой.

Что вы НЕ видите, глядя на чужое объявление:

— Работает ли оно вообще. Крутится месяц — не значит приносит. Я вам по секрету скажу: огромное количество компаний годами льют бюджет в рекламу, которая не окупается, просто потому что никто внутри не считает. Вы можете копировать чужой убыток и быть уверены, что копируете успех.

— Их экономику. У них может быть чек втрое выше вашего, или закупка вдвое дешевле, или повторные продажи, из-за которых им не страшно уйти в ноль на первой сделке. Они могут позволить себе платить за клиента столько, сколько вас разорит.

— Их посадочную и обработку. Может, весь секрет в том, что у них сайт с калькулятором и менеджер отвечает за минуту. Тогда объявление вообще ни при чём — вы скопировали фантик.

— Их накопленную статистику. Кабинет, который крутится третий год, обучен на тысячах конверсий. Ваш свежий — нет. Одинаковое объявление у вас двоих открутится по-разному, и это не мистика.

— Что было ДО. Вы видите пятнадцатую версию объявления. Первых четырнадцати вы не видели.

Но есть ещё одна вещь, о которой почти не думают. Копируя конкурента, вы автоматически становитесь его худшей версией.

Человек видит два одинаковых объявления. Одинаковые слова, одинаковая картинка, одинаковое обещание. По чему он выбирает? По цене. По узнаваемости. По количеству отзывов. То есть по всему тому, где вы, скорее всего, слабее — иначе бы вы не подсматривали.

Вы своими руками загоняете себя в игру, где выигрывает тот, кто крупнее.

Что делать вместо этого. Смотреть на конкурентов — можно и нужно, но не чтобы копировать, а чтобы найти дырку. Читайте отзывы о них. Что людей бесит? Долго везут? Не перезванивают? Нет рассрочки? Не работают в выходные? Вот это — ваше объявление. Не «мы тоже делаем кухни», а «делаем кухни и не срываем сроки, вот как мы это гарантируем».

За 100+ ниш я насмотрелся: побеждает не тот, кто повторил, а тот, кто сказал вслух то, о чём остальные молчат.

Хотите посмотреть, где у ваших конкурентов слабое место и как в него зайти? Напишите слово РЕКЛАМА в личку  — разберём нишу и поищем, за что вас можно выбрать, кроме цены.