Человек отправляет полсотни откликов, не получает ответа и делает вывод: в профессию не берут, рынок закрыт, идея была плохая. Дальше поиск прекращается.
Проблема здесь не в рынке, а в незнании нормы. Никто заранее не говорит, сколько на самом деле стоит один оффер в откликах и собеседованиях. Разберу на конкретных цифрах.
Выпускник получил предложение на 210 000 рублей. К этому моменту он уже закончил обучение и работал системным аналитиком, то есть искал не первую работу, а рост дохода.
• начало поиска - 1 мая;
• откликов на hh - 3000;
• собеседований с HR - 10;
• технических собеседований - 5;
• офферов - 1, с переездом в другой город.
Один оффер на три тысячи откликов. В процентах - три сотых.
Отдельная деталь: компания, которая сделала предложение, уже два года ищет аналитиков разных грейдов и все никак не найдет.
Задержитесь на этом. Компания два года не может закрыть позиции. Кандидат три месяца не может получить оффер. Обе стороны мучаются одновременно - вот что на самом деле происходит на рынке.
Нет, это норма сегодняшних условий. Отклик на hh стоит дешево и весит мало: часть вакансий уходит в архив, часть резюме просматривают две секунды, часть не смотрит никто. Отклик - не заявление о себе, а лотерейный билет, и покупать их нужно оптом.
Важнее другое: три тысячи откликов за три месяца - это тридцать-сорок в день без выходных. Не «разослал резюме и жду», а ежедневная монотонная работа.
Это норма. Больше того, дойти до пяти технических - уже результат: значит, резюме и самопрезентация работают и человека пропускают дальше скрининга. Планировать стоит до десяти технических собеседований до первого оффера.
Можно, но не сразу. Этот человек шел к 210 тысячам не с нуля, а с позиции работающего аналитика. У тех, кто входит в профессию впервые, первая сумма скромнее - по моим наблюдениям, чаще всего 150-200 тысяч.
В том же месяце выпускница получила два оффера, отправив около трехсот откликов.
Разница не в удаче. Она искала узко: только удаленный формат, только релевантные вакансии, плюс писала работодателям напрямую и пользовалась Хабр Карьерой и GetMatch. Он бил по площади, она - точечно.
Считаем конверсию первого этапа. У него из откликов в разговор с HR прошло 0,33%. У нее - около 2%. Разница в шесть раз, и именно здесь теряется или сохраняется большая часть усилий.
Дальше по воронке обе истории ведут себя одинаково: как только человек дошел до технического собеседования, шансы становятся сопоставимыми.
• Считайте свою конверсию по этапам, а не общее число откликов. Если из откликов в скрининг проходит меньше половины процента - проблема в резюме и в релевантности, а не в рынке.
• Если проваливаются технические собеседования - проблема в конкретных темах, и она измерима: интеграции, базы данных, проектирование API.
• Не делайте выводов по пятидесяти откликам. Это не статистика, это разминка.
• Расширяйте каналы. hh - не единственная площадка, и не самая конверсионная.
Знать эти цифры заранее - половина дела. Человек, который готовился к десяти откликам, ломается на второй неделе. Человек, который знает про сотни откликов и десять собеседований, просто идет по плану. Это не мотивация, это техника безопасности.
Напишите в комментариях свою статистику поиска: сколько откликов, сколько собеседований, сколько офферов. Соберем вместе честную картину по рынку - таких данных в открытом виде почти нет.
Вы столкнулись с вопросом, как узнать ID пользователя в Максе для настройки рассылки или интеграции? В отличие от некоторых других мессенджеров, в MAX этот уникальный идентификатор пользователя не ото
(пошаговая инструкция) Я уже перепробовала несколько ботов. Даже видео сняла про них. И знаете что? То видео можно удалять. Потому что бот стал платный, а платить каждый месяц только за комментарии
«Купецъ Медиа» — это площадка для маркетологов, таргетологов, предпринимателей и всех, кто занимается продвижением в России. Здесь публикуют разборы рекламных кампаний, кейсы с конкретными цифрами, по
